我们认为：解决了ADSL的认知问题，即解决了ADSL推广的问题。
——震慑
“震慑行动”是指美国凭借强大的政治、军事、经济实力，通过精确打击等手段，震慑伊拉克的政心、军心、民心，谋求以最小的代价打赢战争。美军在伊拉克战争中，采用\"分城市\"、\"分重点\"攻击，而且都采用精确空中打击以及地面推进的方式，但在各城市的重点又有所不同。
在北京通信的“ADSL推广项目”中，我们将ADSL的受众进行细分，通过广告、促销和公关活动等整合传播手段，同样以最有效、最有力的手段达到完成ADSL推广任务的目的，我们类比为“震慑”。
——概念
美国总统布什把萨达姆作为世界和平与中东地区和平的威胁，并在舆论面前表示“我对伊拉克感到非常担心，这个国家由一个想用化学武器杀死他自己人民的人统治，由一个藏匿大规模杀伤性武器、却不允许国际核查的人统治。”以此等一系列的言词和行动，将伊拉克塑造成一个对世界存在极大危害的国家，将萨达姆塑造成为“拥有大量生化武器的暴君、独裁者”，进而让美国人民乃至全世界人民赞成美国的行为，是保护世界人民安全和“解放伊拉克”人民。
在北京通信“ADSL推广项目”中，我们要通过塑造ADSL清晰的概念，促进消费者对ADSL的认知，进而使其产生购买欲望。
——信息战
美军开展“斩首行动”、“震慑行动”的前提是美军拥有高科技的侦察战机、侦察卫星、技术监听等全方位、压倒性的战场信息优势，并且可以随时摧毁对方的眼目、喉舌，实现战场信息的采集和控制——“信息战”。
以“信息战”来类比此项目进行的基础工作——市场调研，我们可以通过全方位的深入的市场调研，实现对宽带接入市场情况的了如指掌，以制定正确的策略和周密的实施方案，所以我们可以知道该打击谁？怎样精确打击？
在美伊战争中，颇有些出人意料之处在于：“斩首行动”竟如此简单，美军几乎只用26辆坦克、4枚精确制导的地堡炸弹就决定了战争的胜利。以此，我们来类比北京通信“ADSL推广项目”其推广难度也许并不像我们想像的那么艰巨。经过市场研究：我们认为阻碍ADSL推广的问题比较浅显，即对ADSL的认知严重不足，此问题较易解决，依此确立了本案的“核心手段”——制定优质的传播方案。
