我们通过内访、FGI访谈、电话调查、案面研究、定量研究等调查研究方法，充分了解了产品和消费者，为我们制定ADSL推广策略和实施推广方案提供有力保障。
反观北京市通信公司ADSL推广方案的研究和制定过程，我们可以看到中国电信行业企业的业务（产品或服务）推广，无论从产品研发、产品定位、推广策略制定、执行手段上都存在诸多问题，但借助“斩首、概念、震慑、信息战”的创新思路和方法，可一定程度上解决电信行业的产品推广问题，乃至对其他行业企业的业务推广均有借鉴作用。
营销策略的贯彻在这样一个企业中需要一定的时间，市场的反馈如何让我们拭目以待!
