是广告宣传量不够大吗？北京通信的广告量不可谓不大，报纸广告、路牌广告、地铁广告、电台广告都有大量投放。
是广告没有引起大家的注意吗？也不是！调查报告同时显示北京通信推出的ADSL广告，在消费者中的回忆率达到80%以上。且看ADSL一直运用的平面设计稿——“京ADSL·300”。
画面中清晰地传达出了：北京的ADSL业务现在安装只需300元！可以说这是一款非常有吸引力的创意表现，让人直接联想到北京曾经风行过一段时间的个性车牌，但凝练的广告创意命运如何？在我们的焦点小组座谈（FGI）调查中发现：装了ADSL的消费者能比较清楚地知道这是ADSL业务的广告，但其余很多人认为这是一个车牌，一款新车上市了......
我们认为这款广告从表现上足以吸引到消费者足够的注意力，但它没有引起消费者的进一步兴趣，让其了解ADSL的特质、给消费者带来的利益。在嘈杂的市场环境中，消费者无暇去顾及与自己无关的事情，最后结果是：ADSL是什么？有什么好处？为什么要安装它？消费者对此一无所知！
ADSL推广的核心障碍是消费者对它认知不足！消费者不知道ADSL是宽带！
在任何市场，知名度和认知度不足的问题都是可以通过传播的手段解决的。因此ADSL推广必须以提高ADSL认知度为核心，解决ADSL认知度的问题，即可解决ADSL推广的问题。
概念促进认知，通过表现吸引关注
我们可以通过将ADSL塑造成大众可以轻松认知的概念，促进消费者对ADSL的认知。
进行概念的研发，首先深刻研究ADSL产品本身的特质和消费者的需求。
1、重识ADSL
在宽带接入方式中，ADSL有自己独有的优势。且看我们对ADSL的分析：
ADSL概念板
ADSL是宽带，产品名为：宽带e线——ADSL。
产品特质
通过电话线路加载的宽带接入服务；独享512k带宽。
