手法都非常灵活。张裕是一个大的品牌，但是它一点也不僵化。
对症下药之五：对象更宽泛，传播更精确
●蒋默脉：我觉得现在的葡萄酒文化在走两个极端，一是塑造成一种商业橱窗式的，让人敬而远之，一种是平民化的，廉价的，让葡萄酒的文化与乐趣都消失殆尽。张裕的酒庄酒，在传播上固然要形成一种高端的、尊贵的形象，但也不要走极端，成为商业橱窗。
●张寅：葡萄酒的渗透率非常低，我们在已经被细分的市场有没有必要还要细分，能不能再宽一点。比如，现在定一个CEO，咱们能不能再定个副CEO。这些消费群体，看似有聚集性，其实极大的分散性，他们不大可能集中在北京市某一条街上。但在具体的广告宣传和通路的设计，以及服务的标准，我觉得你要精确再精确。
●曾朝晖：我来打一个比喻。如果张裕是一个车的话，他是一个辆什么样的车。如果是桑塔纳的话，那就麻烦了，那这个就怎么也不能做。至少也得是宝马、奥迪这样的形象，他才能与这样的事情匹配，否则做不了。所以说咱们传播出来的这个品牌形象，是不是能够支撑张裕的这种创举也很关键。
●宁明：张裕这次推的品牌，又有法国的卡斯特，又是张裕，我觉得这两个是矛盾的，这实际上是一个品牌的混乱。这个必须在传播之前，先要想明白。
另外，这种酒庄酒“论桶卖”，在传播的时候，要向消费者说清楚一点：那就是，这里“桶”的概念，是一种高档的、高贵的象征，因为橡木桶代表着正宗的法国葡萄酒文化。但现在中国老百姓有一个长期以来的观念，那就是认为“论桶卖”，是一种廉价的形象，以前也曾经有过山葡萄酒论桶卖的事情嘛。
本期主持
本报记者张辉
诊断行业
葡萄酒业
企业代表
张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理周洪江
诊断专家
零点调查公司董事长袁岳
