李飞：从营销的规律来看，首先必须研究服务需求。什么是服务需求？从销售上来讲，服务需求就是你的目标顾客，他在买这个葡萄酒的时候每次购买的量是多少，购买的频次是怎样的，什么时间购买，购买的地点在哪里。我们可以在详细了解他希望我们提供怎样一个服务需求之后，再来给他设计，一开始不一定很吻合，可能会有新的要求，那么我们就要不断的满足他，这样才能不断的完善起来。渠道可以在直销的基础上，组合、选择更可行的方案。比如说我确定我的目标消费者能够去超市买，我干吗要自己建立直销渠道呢？如果我决定自己搞直销，也面临着选择，是我自己建立直销队伍还是利用一个现成的直销队伍，这都要选择，同时这又取决于现成的直销队伍能不能达到我的要求，他跟我要的成本是多少。
屈云波：要找到一个细分市场，然后用一种方法去满足这个细分市场。我觉得这种方法可以归结为直效行销，而不简单是直销，仅仅是面对面的直销是不够的，而且成本很高。你现在抓一个细分市场，对他进行个性化的沟通。比如说人头马酒水，从它的广告代表，到它促销的方式，那些在高档酒店促销的所谓人头马小姐，肯定是城市的、比较漂亮的、比较有内涵的、有气质的，而不是那种很肤浅很花瓶的，她跟酒配合起来，有一种和谐之妙。
直销和整合营销传播名义上给人一个误解，以为成本是很低的，实际上它的成本是很高的，只是说他的效果更好。如果没有把这个事做的很成功的话，这个成本会很高，比那些大众营销成本要高的多，这个方法实际上对企业的要求很高，有没有合适的人群做这个事情，有没有建立起一个很好的数据库，有没有一支专业的直销队伍，都是必须考虑的。就像所有的事情一样，创新是一种值得尊重的追求，但企业的创新都是为了做好你的品牌和你的生意。
段小青：我认为张裕的酒庄就应该走复合渠道，用高档的俱乐部会员制来实施整桶订购，用原有的经销商渠道去销售瓶装酒，这种复合渠道的拓展对张裕酒庄酒的销售是有促进的，高档俱乐部的进入巩固了张裕在高端市场的品牌形象，同时也并没有对原有渠道形成互补，而论桶卖的这种高端效应又会通过意见领袖的消费行为，辐射到瓶装酒的销售渠道上来。
