蒋默脉：我觉得有三个方面的意义。第一，张裕是中国葡萄酒典型的代表，111年的历史，它必须要走国际化的道路，借欧洲文化出海；第二，中国葡萄酒业尽管有20%增长的速度，但在高兴的同时我们也看到，大量的葡萄酒企业都在用一样的工艺，一样的葡萄园，一样的品质，有特色的高品质酒很少，而张裕有实力，有品牌形象，它做顶级的酒庄葡萄酒，提升了行业整体形象；第三，酒庄酒这个概念最早是张裕做起来的，但目前国内做酒庄的已经有20多个，张裕的这种个性化服务，有利于张裕区别于其他酒庄，有一种差异化。从宏观上来说，张裕是在做一件非常崇高的特色化事业。
屈云波：葡萄酒市场目前比较混乱，这确实是一件比较遗憾的事情。最近有一些资本家进入葡萄酒业，做得热火朝天，但这些人以前根本就没有做过酒，结果推出什么易拉罐、利乐包，我觉得这个对市场非常不好，张裕做酒已经100多年了，就应该去抓高端人群，这不仅是不参加混战的问题，也能做成很大的生意，而且能赚到很多钱。
对症下药之二：满足目标消费者特定需求，提升产品整体价值
袁岳：我们要锁定的消费群体是一个很小的消费群体，现在有一个现象是，几乎所有的企业在做产品销售的时候，都想把产品卖给中产阶级或者白领。而事实上，我们社会上没有几个真正的金领和白领。我们每一个产品都得有它的想法，才能获得这个非常有限的消费群体。
除了直接推销方法之外必须塑造一种文化。我想做高端产品的时候，它的总人数当然比低端的产品人数要少，他是个性化的，所以需求比较特殊。因此，越是高端的研究越需要精细化。能做好产生一批附庸风雅的消费者也不错，刚开始做这个市场的时候，要对市场有一个更加精细的分析。
李飞：对高端群体来说，我们的很多东西还需要更细致一些。高端群体在买你这个葡萄酒的时候的价值是什么？这个我们要有更深入的研究。消费者在购买这个产品时，他一定有一个价值的取向。比如洗发水，有的要追求去头屑，有的追求头发柔顺，已经越来越细致化。我们的高端顾客，在买葡萄酒的时候他的价值取向究竟是什么，有哪几个方面，我们需要满足的是哪一个或者全部，这个我觉得还需要做继续的研究。
