对症下药之四：概念如果落地，提升作用明显
许喜林：葡萄酒业的概念营销一直乏善可陈，几乎没有什么好的作品。张裕提出来的这个酒庄酒论桶卖，我觉得非常好。第一，领先者一定要创新，一定要攻击自己，我们国内企业需要一种创新的气质。就像海尔三角冰箱似的，不管卖多少，他造这个概念的目的，是告诉消费者，你想要的我都能做；第二，葡萄酒的销售也好，白酒的销售也好，高档白酒销售也好，包括烟草业是这样，风气和时尚是从高往低的，风速和潮流是从下往上的。喝酒、抽烟和住别墅基本上是从企业家和有钱人往下走，我们抓住的高端，我们就可以影响中端低端；第三，对时尚、对文化的追求，能满足不少中国人大量存在的一种心理，那就是对法国有很大的向往，张裕酒庄酒有一个卡斯特存在，意义就大不一样了。
杨晔：能做出来一种创新本身就是一种好事。张裕的这个个案有两个创新，一是“论桶卖”方面的创新，另一个就是直销，酒行业里做直销的特别少，做一些尝试也未尝不可。
段小青：目前国内红酒业竞争激烈，但能生产高档红酒的企业并不多，国内几个红酒巨头都在争夺这部分市场，张裕推出的酒庄酒论桶卖，直接针对最高端的市场，其品牌形象与竞争对手相比，就会很自然地凸现出来：高端人群所需求的身份、尊贵、品质的特征，与张裕酒庄酒的文化、经典、高贵的特质是相吻合的，国际上经典的葡萄酒都出自酒庄，张裕拥有的百年历史和专业的酒庄，以文化、经典切入这部分高端人群，其要素的对接是顺畅的，是具有品牌号召力的。如果张裕酒庄酒论桶卖能从概念落地，那么它对张裕品牌提升的效果是很明显的。同时，对于来势汹汹的行业新进入者来说，张裕的文化与经典，也相当于构筑了一道无形的门槛，因为这些东西是张裕所独有的品牌资产，而这恰恰是那些没有历史底蕴与文化积累的竞争对手所无法传承和超越的。
张辉：我觉得张裕在品牌的实际打造非常好。它的高中端分布很清晰，营销策略也很到位，针对某一个具体的区域市场，针对一些特定消费人群，
