蒋默脉：葡萄酒本身是一种文化，没有一个产品比葡萄酒更需要文化的支持。消费葡萄酒的过程，实际上是一种文化观念的接受过程。张裕需要针对不同的消费对象去进行文化先行。我觉得张裕作为国内一流的葡萄酒企业，应该做一样东西，那就是标准。另外，要把这个高端形象表现出来的话，还有一个表现形式的问题。能不能不做750毫升一瓶，而是做那一种特色性的小瓶装，用小而精体现张裕文化。
黄泰元：品牌定位在高档的话，应该把张裕的产品包装做全面的提升。比如葡萄酒瓶上的文字，可不可以不要中文，可能是法文，或者是德文，都可以。有品位的这些人，或许看不懂法文，但他们会偷偷学习。我认为张裕品牌形象应该定位在一个顶级的、国际化的位置上。
我认为可以搞几种活动来提升张裕的品牌。第一个活动，是在中国搞一个世界顶级的葡萄酒拍卖会，不仅是拍卖张裕的葡萄酒，还要把国际上的一些葡萄酒拿来拍卖，让消费者知道张裕是跟国际接轨的葡萄酒品牌，我们手上有这么多好的葡萄酒。另外，也可以考虑模仿法国南部的做法，搞一个张裕葡萄酒的皇后评比大赛，来推广张裕的品牌，使张裕成为中国葡萄酒文化真正的推动者。
张国庆：还有一个问题必须考虑，我觉得作为一个高端产品的购买者，他不一定就是消费者。买中华烟的人一般自己不会抽这个烟，买茅台酒的人几乎都不是喝茅台酒的。我们还需要关注这类购买者的消费心理与价值取向。
杨清山：我觉得在价格这个细节上，也需要仔细考虑。这个消费群体，不是要强调尊贵吗？那么，你一橡木桶300瓶，8万块钱，我算了一下，应该是266.6元一瓶酒，你说这个单价高不高，从一般的消费品而言，确实高，但对顶级产品的价格而言，似乎又差了一截，恐怕是很难让一个成功人士接受。
对症下药之三：应用专业营销队伍，走复合渠道
袁岳：从酒的本身来说，它不是主导产品，酒是烘托一种气氛的，在适当的场合可以增加浪漫和品位、情趣这样的作用。我认为，专门组织一个葡萄酒俱乐部，恐怕还是很难与这些消费群体对接的。这些人在总量上是非常有限的，他们已经参加很多的俱乐部，比如高尔夫球俱乐部、汽车俱乐部等等。我觉得葡萄酒征服这些消费者的机会，应该还是利用，或者整合这些已经有的这个渠道，在渠道里面去贴近这些消费者，一起竞争他们的时间、精力和注意，这样才有可能在那里分割一部分消费群体。
