（二）消费者分析
经过市场调查，我们知道瓜子的主要消费人群是青年女性，她们的年龄大约在18—35岁之间。为了能抓住消费者的心，就要了解她们的方方面面，包括她们所处的生活阶段特征、消费习惯、日常生活习惯、她们的心理特征、她们的喜好、她们的烦恼等等。为此我们进行了多方面的调查，访问和交流，最后总结出这一特定消费群的普遍特征：
1.她们的生活阶段：她们单身或已婚。她们年轻，未婚者没有家庭负担，有一定的经济实力，休闲时喜欢购买一些小食品。已婚的女性，有独立的经济能力，她们中的大多数掌握家中的财政大权，有较强的购买力，闲暇时也爱吃小食品。
2.她们休闲时一般喜欢吃瓜子，聊天，喝饮料、看电视、去郊游。
3.她们普遍爱吃瓜子，而且偏好葵花籽。喜欢袋装的瓜子，希望瓜子仁儿大饱满。她们自己会主动购买瓜子，且没有季节性。她们心情好的时候会买瓜子吃，心情不好的时候也会想买零食吃。
4.她们年轻，有活力，好奇心强，愿意尝试新产品。她们偏重于感性消费，爱赶时髦，容易受广告的影响。
5.她们这个年龄阶段性格敏感，心事多，多愁善感，希望获得别人的理解和赞同，爱向别人倾诉，渴望一个可以倾听自己心声的良友。
（三）竞争对手分析
傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。
综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的管理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。
