5）销售指标不应该仅仅局限于市场营销部门
销售指标的管理不是割裂的，它必须贯穿于企业供应链的全部。仅仅是基于营销部门本身的指标往往是不科学的，也必将受到诸如生产、财务等等部门的制约。销售指标的管理需要供应链的整体配合，但是，需要明确的是所有部门都是为营销服务的，因为这是基于企业赢利的最终目的。
重新认识销售指标
本文和大家一起重新审视了我们销售指标管理中的种种值得思考的问题：销售指标模式的变迁受到企业市场地位的影响，并且，销售指标并不能对业绩增长、营销战略产生决定性的作用，相反的，销售指标的管理应该由企业的营销战略来决定——而这种战略应该是外向的而不是内向的，同样，业绩增长也取决于营销战略，而不是一个数字般的销售指标。企业在不同的阶段要运用不同的销售指标管理方式，这些方式也需要适时而变，它受到诸如市场、竞争对手、供应链等等因素的影响。
让我们再重新认识这个既熟悉又陌生的销售指标。
