其实,高群耀从1995年起就一直在尝试通过投入的方法推进正版软件的使用。软件产业的成本几乎是固定的,这和航空业比较相像:飞机坐一个人飞行和坐满了人飞行,成本几乎是相同的。如果坐50个人成本可以收回的话,第51个人收1分钱都是利润。所以航空公司会想方设法尽量让飞机坐满,于是就会出现座位相邻的两个人买的飞机票价格却有天壤之别。对于软件来说也是同样,没有生意就没有利润,而每增加一个用户,成本几乎没有增加,而且销售量没有上限。因而,想方设法增加用户的数量,扩大规模,对于软件厂商来说,就是利润所在。
Autodesk在软件正版化方面所采取的正视态度和正面努力,其意义和效果不仅仅限于知识产权方面。最为重要的是,它在中国的政府、用户和舆论面前,为自己塑造了一个良好的形象,使自己避免了其它一些具有相对垄断地位的外国软件企业常常遇到的抵触。这对于一个企业在中国的安全生存与发展,是举足轻重的。
生存,生长,生态
“外企到中国来,有一个很大的障碍,就是心态。到中国来是要坐下来虚心地学习的,不是国外的一切做法到中国都能起作用,不是GE的做法、MBA的理念就包治百病。这些很重要,但是柳传志有柳传志的做法,李东生有李东生的做法,要懂得向别人学习,然后找到自己在中国这块土壤上成长的途径。”具有海外背景而又深谙中国智慧的高群耀,这番话绝对是有感而发。
作为跨国公司,要想在中国生存和生长,不能简单地做生意就行了,而是要打造好企业的“生态环境”,要与环境中的客户、合作伙伴、员工,实现“多赢”的目标。客户怎么样才能“赢”?软件产业能为中国“信息化带动工业化”的进程做出什么样的贡献?这应该是一个衡量指标。
当地的合作伙伴“赢”了吗?“如果你有兴趣的话,可以看一看我们的几个代理商,当年是多么小的一点儿,现在是什么规模!他们没有做别的事,只做Autodesk一家。10年间,只做一件事就能做到这么好,一定是做对了什么。”还有软件开发商,“在软件市场上,很难说哪些公司之间是竞争对手,哪些是合作伙伴,对于独立开发应用软件的企业,我们有诚意与他们进行相互的深入了解和沟通,找出可能的合作方式和途径。”还有,在中国的员工“赢”了吗?他们学到东西了吗?赚到钱了吗?有没有一个相对宽松的工作环境,一个成长的空间,一个理想的薪金和奖励?这些,在高群耀看来,都是生态环境建设必须要关注的东西。




