科龙如何将MBA尽快变成企业家？科龙在引进MBA后，会让其先到卖场和生产车间进行9个月现场实习，然后再安排到一线岗位锻炼，最后一步步做到更高的职位。“外界盛传的高淘汰率，一般都是发生在培训和考察阶段，其中很多人并不是科龙主动淘汰他们的，而是其它原因主动离开的。”彭玉冰解释。经过了基层磨练，进入科龙一年后的MBA业绩在销售系统仍然不能排在前列，到第二年也很少有业绩进入前十名的。在科龙，现在的产品经理大都是前些年招进来的本科生，以及工作时间更长的老员工。一个优秀的本科生做到产品经理，需要4-5年。和这一批本科生产品经理相比，1年多实战经验的MBA还有不少的差距。
“后来发现，对MBA而言，9个月的时间确实太短了！”彭玉冰感叹，“因此，我认为应该是3年。3年在基层的摸爬滚打，才能提拔上来做产品经理。”从MBA开始引进到现在将近3年，彭玉冰说，成功的人不多，只有100多个MBA做到产品经理、综合支持科长等职位，成功率大约在20%左右。因此，科龙已于2个月前停止了MBA的引进。
彭玉冰的结论是，判断一个高级人才或者MBA的引进是否成功，标准有三个：一是其本人能够适应公司的环境、并轻松驾驭这个环境；二是获得周围人的认可；三是业绩有提升。基本上，在2-3年就可以得出判断。
大规模招聘和培养MBA可以说是科龙在自主打造高级人才的一个尝试，然而现在这个渠道终止了，而外部直接聘请高级管理人才的路径又不畅通，那么，未来如何不断补充高级管理团队无疑是摆在科龙以及彭玉冰面前的一个难题。
强调共性文化的认同
在谈到高级人才引进时最看重什么时，彭玉冰指出，这个问题同样要分开来看，对于高级管理人才，德行必须占首位，因为他们手中掌握很多资源，德行不好的人会给公司造成无法挽回的损失。但对于专业型高级人才，才能必然是首位。因为专家型人才一般是从事专业工作，不掌握太多资源。从这个角度看，能力是很重要的，德行可以放到后面。
