随着房地产行业竞争日趋激烈，绩效管理的重要性已经被越来越多的企业所认识，长期来看，只有那些高绩效企业才可以在市场竞争中立于不败之地。而企业的绩效与企业每一位员工的绩效密切相关，公司就必须在薪酬激励机制上鼓励员工个人绩效的提升，根据员工的绩效表现来确定相对应的薪酬水平，从而保证公司能持续获得高绩效。
房地产企业员工的绩效评估的一个难题是房地产项目开发周期较长，项目最终的绩效在短期内很难衡量。所以，建立过程考核和结果考核相结合的考核体系是房地产企业在建立绩效考核体系时所经常采用的方式，过程考核主要基于员工日常工作计划的完成情况，结果考核则主要基于项目最后的经营收益状况。所以，员工的绩效薪酬也对应分为两部分，一部分是通过日常的绩效工资来体现过程考核结果，另一部分通过项目奖金来体现最终的结果考核，从而实现过程和结果相统一，确保员工的收入与绩效紧密挂钩。
要诀五：加强非物质激励体系建设
按照马斯洛的需要层次理论，人们在满足了基本的生理需要、安全需要后，会进一步追求社交的需要、尊重的需要和自我价值实现的需要。显然，这些需要不能完全通过物质激励措施满足，还要结合精神激励措施予以提供。
要达到长期留住优秀人才的目标，仅有物质报酬是不够的，还需要创造一个让人才充分施展才能的空间，为人才编织一个可让他为之奋斗的目标，即所谓的“共同愿景”，使其感觉是在为自己做事情，而不是在为企业打工，使其感到企业的成功就是个人的成功。另外，为优秀人才设计适合其个人特点的职业生涯发展规划和阶梯，并提供有针对性的培训，让员工看到个人在组织中的发展方向和前途。持续的培训和开发可以帮助人才得到进一步提高、发展，他们反过来可以为企业做出更大的贡献。
被地产界誉为“黄埔军校”的中海地产，很多经典楼盘成为许多商家的榜样的同时，其高质素的人才精英团队也令许多地产老总垂涎已久，纷纷把中海的人才列为高薪“猎取”的目标，有的猎头公司干脆把公司办公室开到中海办公楼的对面。面对竞争对手强劲的人才猎夺攻势，中海地产没有盲目和竞争对手比拼年薪，而是充分弘扬“诚信卓越、精品永恒”的企业价值和“企业提升了人才，人才提升了企业”的团队精神，本着“以待遇稳定人，以感情联络人，以组织约束人”的原则，大力加强“用事业吸引人才、用激励留住人才、用制度培养人才”的人力资源体系建设，在发展前景、个人空间、薪酬、工作环境等方面为有理想、有作为、忠诚于公司的员工提供一个不断成长的空间，使员工个人的发展与公司发展统一起来，不断提高员工的凝聚力和忠诚度，从而稳定了公司核心骨干员工队伍，为公司业务持续健康发展奠定了扎实的基础。
