清晰的目标是团队激励的第一步，要让每个成员在完成一天的工作之后，都能够看到自己向团队的目标迈进了一步。销售团队也应如此，在团队成员每完成一项销售任务之后，能够看到，自己已经对团队销售目标上有所贡献，这对团队成员有望梅止渴激励之效。
曲二：升华“责任到人”——任务分解激励
一支球队在明确球队的目标之后，就必须将任务分解到个人，根据每场比赛的具体目标，明确球员的职责。如守门员、后卫、中场、前卫、前锋，什么时候抢断、拦人、传球，每个队员都有明确的分工。但是，在球场上，球员除了要完成规定给自己的任务之外，在有能力和有机会的情况下，还必须注意整支球队的任务。例如在有机会的情况下，后卫可以拿球过中场，甚至实行射门；而在后卫线有险情时，前锋也有必要回防。这些经常遇到的情况，就是责任到人的升华，这也是球员形成默契的根本动因。
这一点很值得销售团队学习，因为传统的销售团队，尽管也将任务分解到个人，实行责任到人。如销售团队中的哪些成员，去完成市场调查、市场预测、市场前期开扩、市场销售和售后服务，都应该有明确的分工。虽然这样，能够避免责任不清，给成员动力和压力，激发成员的潜在积极性。
但是，相互踢皮球的问题，也经常出现传统销售团队成员之间。如某个顾客在A公司的销售员甲手中买了一台彩电，用了几天时间出现了一些问题。于是顾客将彩电搬到A公司的销售部门，要求退货。而甲销售员由于出差不在，销售部只有乙销售员在，对于顾客的要求，乙销售员只是说：“你是从甲手中买的，我不能帮你解决，你只能找甲。”顾客无可奈何之下，只有将彩电搬回家，等待甲销售员的归来。这样一来，很明显的损坏了，团队的信誉和公司的形象。
销售团队应该学习，足球团队将责任升华的精神，让每个成员都将团队整体的责任作为自己责任的一部分。这不但能够激励团队单个成员，对团队的整体激励、提升团队的效率和对团队成员关系的融洽，也是大有裨益的。
