“影响我们投资决策的因素中，黄光伟占了很大比例。”
黄光伟，南充市商业银行董事长，由于其经营有方，令银行总资产比开业时增长280.2%，相当于再造了3个成立之初的南充市商业银行。
2003年8月21日，Markus和天华通宝副总裁抱着试试看的态度第一次去南充。Markus回忆说：“真正让我想要投资这家银行的是黄光伟，是人的因素。我们觉得人的因素是非常关键的，企业的其他因素都是可以通过财务报表来观察到，但是领导不好不行。黄光伟不像我所接触的很多银行官员，更像一个企业家。”
在DEG看来，黄光伟的精明强干还不仅仅体现在业务上，他的谈判技巧也毫不逊色。
据说，黄光伟在谈判时曾提出：“同样的金额，投资南充不仅具有经济意义，还具有政治意义；而投资其他地区则仅仅具有经济利益。因为南充是中国西部贫穷的二线城市，投资南充就凸显出DEG支持中国家经济发展的意义，在中国政府心目中会形成很好的声誉，从而DEG下一步的投资就更容易得到中国政府的支持。”
无疑，这是一个很对胃口的提案。
最大的投资风险是管理层
但是，DEG不是希望工程，也不是扶贫，它首先是一家投资咨询公司，讲的是投资回报。它选择的公司不仅要适合德国企业投资，还要在财务上清清楚楚。
“如果我们认为有前途，DEG就起草一个报告，其中包括详细的经济情况分析和检查人的成功预测。DEG科隆总部通过工商会、行业协会和自己的数据库找出适合的德国伙伴，并将这个报告提供给这个企业，便于他们做决定。在建立联系，谈判直至签署合同过程中，DEG都可以参与并提供咨询，此外还可以给德国伙伴提供资金帮助。”DEG北京办事处的一位工作人员向《中国经济周刊》介绍其工作流程。
不过，在中国寻找投资对象，首先令DEG担心的，就是地方政府会不会干预银行经营。此时，黄光伟给其吃了颗“定心丸”。他邀请DEG派员担任银行关联交易委员会主任，“与关联交易有关的贷款，资产业务，负债业务都要到他那个地方去审查。审查以后，他签字以后才能上相关的专业委员会进行讨论。因为你担心我们跟那些股东，或者跟那些关联方发放过多的贷款，这个给你，你就有否决权了，对不对？”黄光伟说。
