当时的黄宏生处境艰难,偌大的企业每日净开销1.1亿元,几千人要吃饭。“人在不顺的时候,往往是处处不顺。我是病急乱投医,错上加错。看到电视、显示器利薄,就慌了,开始投资做电脑、信息家电和互联网。这次投资石沉大海,又亏了几千万。”
而当时也有许多家电企业在找出路。比如乐华彩电,关掉电视机厂转做生物科技和空调,与海尔打拼;另外很多彩电企业转做计算机和通讯产品。
为了寻求生存之道,黄宏生开始了“再造工程”。尽管将大集团切割成6个产业公司,会有利益冲突,面临着“再造痛苦”,但当“做企业离垮台只有三个月时间时,就和打仗一样,当你走向战场的时候,你无法知道是否能活下去,死亡往往与你擦肩而过。这场生与死的考验,使我理解了企业家应具备的‘两信’—信仰、信心。”
庞大的创维被切割成6个产业公司,各公司独立核算,把出口业务独立出来,成立创维多媒体国际,把主营业务彩电独立出来,成立彩电事业部,六大公司精兵简政,把赢利作为各自的第一目标,并对成本进行了有效挖掘。黄宏生感觉到成本就像冬天大海里的冰山,浮在海面的大约10%,90%在水底下,通过分割,原材料消费得到有效控制,组织再造竟使成本节省了2.5亿元。
随着市场的变化,过去那种“烟搭桥,酒开路,拿了汇票就走路”的老销售模式也已经不灵光了。创维改变了单一经验主义的供销模式,创建了“第三营销模式”:客户的盈利就是创维的盈利。
2002年后,创维的势头开始上升,多达130款新品彩电陆续推出。1月,创维高档等离子电视以4万元的价格面市;3月“逐行风暴”启动,逐行扫描高清晰彩电系列集中上市;4月,创维52寸液晶背投挑战长虹精显背投……2002年4月到9月份,创维海外出口增长了150%,国内销售增长了24%。彩电产销量位居行业三甲,出口位居第一。“当时我们十几条生产线同时转动,一条是印度的,一条是俄罗斯的,一条是东南亚的,来自全世界的订单每天在这十几条生产线上排队,有时忙得走路都要跑步,每天500辆货车出来进去。”在经历了精英倒戈、内忧外患的局面后,黄宏生对于未来的认识也更加清醒,必须在技术上领先,发展科技含量高的健康电视。


