（4）决定购买——通过自身或了解到的信息形成评选标准，推荐给上级，由上级决定。
（5）购买后信息处理——使用后形成对某品牌的印象，及关心售后的服务。
因此，在不同阶段需要不同的传播手段来影响消费者的购买决策。而且技术处或采购部门收集资料的阶段非常重要，广告的作用必须要让万丰奥特品牌成为必选项。这就要求我们必须深度挖掘消费者的动机，让广告说到消费者的心坎上。
在上述购买决策形成的五个阶段中，第一阶段主要来自于消费者自身或是企业内部；第二、第三阶段主要是通过品牌广告、产品广告、公关活动、软文、新闻发布会等途径获得影响的，其中受公关活动影响力最大；第四阶段主要是受产品广告、促销、终端陈列、售后服务、口碑、软文等影响较大；第五阶段的影响力主要来自于售后服务。
三、万丰奥特的SWOT是什么
通过前面的分析对比，我们可以找到万丰奥特的SWOT。
优势：产品技术优势强；综合竞争力较强；迎合分行业解决方案的趋势且有先动优势；服务很好。
劣势：品牌知名度不够；企业形象推广不够而造成的消费者认知不够；品牌构架比较混乱；产品的功能宣传不够突出；大客户的支持在宣传力度上不够。
机会点：汽配和汽车等分行业市场前景非常广阔；汽配特别是铝轮竞争对手在产品、技术、服务上较差；企业运作化步伐加快，对汽车需求日益强烈；分行业的解决方案成为行业内的手段趋势。
威胁：汽车竞争对手的品牌知名度很高；汽车竞争对手的公关能力很强；汽车竞争对手在宣传上力度较大；汽配和汽车市场竞争更加激烈；品牌集中度上升，成为激烈市场竞争的必然趋势。
解决问题
企业形象的树立、品牌知名度不够、推广力度不够、品牌构架比较混乱、产品特性不够突出等问题，这些是整合传播可以帮助解决的。
