在打开国际市场之后，华为的目光并不仅仅停留在这些新兴的市场上，发达国家的市场一定是要进的，因为这是一个战略市场。但这个市场的运营商是更为挑剔的。而华为，一直坚持“全球化”的战略应对这种挑战。为此华为近年来加速“本地化”战略，目前华为在海外共设有30多个代表处，除了中国员工外，还招纳了大量当地员工，包括技术、销售、财务等人才。在海外最大的研究所――印度研究所，80%以上的员工都是印度人。目前华为在美国的硅谷、达拉斯，瑞典的斯德哥尔摩，俄国的莫斯科以及印度都设有研发中心，这些研发中心可7×24小时在华为强大的数据平台上进行同步研发。在全球化的过程中，华为虚心学习，引进IBM、HAY等国际知名企业的先进管理经验，加速与国际接轨的进程。
华为1997年进入俄罗斯，1998年进入印度，2000年进入中东和非洲，2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区，2002年进入美国。从2003年开始，华为的名字与越来越多的国际主流运营商紧密联系在一起。BT就是通过两年多时间的认证，目前将华为作为其核心的产品供应商。
随着华为海外市场的不断扩大，同跨国公司的竞争也越来越激烈。同跨国公司竞争，华为的策略是一定要把自己的优势表现出来。华为的优势在于其产品的性价比好，响应客户的需求快。在法国LDCOM公司建设DWDM国家干线传输网项目中，当时同华为竞争的都是一些国际巨头，但是华为的DWDM产品在这个项目的一期建设中就可为LDCOM公司节省35%的投入，整个工程4期建设完工后可节省50%的投资，而华为的产品在技术和质量都不逊色于任何一家竞争对手的产品。这种巨大的优势一下子打动了LDCOM公司。
在3G领域，华为的产品已经组网运营。之所以同跨国公司竞争中取得这样的成绩，是因为华为在核心技术上不惜重金，持续高强度投入。华为从1998年开始进行商用系统研发，累计投入资金超过40亿元，投入研发人员3500多人。为了掌握3G核心技术，华为公司在瑞典、美国和俄罗斯成立无线研究所，招聘欧美和俄罗斯无线专家组成国际化开发团队，打造高性能、高可靠性的3G设备。目前华为公司已全面掌握WCDMA核心技术，成为全球少数几个能够提供全套商用系统的厂商之一。
