比如在3G领域，华为在2003年年底连续建设了2个运营商的UMTS商用网络，即阿联酋的ETISALAT和香港的SUNDAY。在3G网络的建设上运营商非常看重设备供应商全网解决方案的能力。移动通信网络技术越来越先进，网络构成元素越来越多，各元素之间配合是否和谐需要运营商花费很大的精力来协调，如果尽量多的网元均由一家供应商提供，则在网络配合、业务开通等方面将具有很大的优势。因此设备供应商是否能够提供端到端的全网解决方案，即“一站式”解决方案，也就成为运营商衡量供应商整体实力的重要因素，虽然在具体的建设中不一定会选择同一厂家的全部方案，但在招标评比中毕竟已先得一分。华为是UMTS领域为数不多的能提供全网解决方案的厂家之一，甚至部分领域的解决方案还处于业界领先水平。华为借此在阿联酋UMTS商用网建设上帮助运营商开创了多个“第一”：第一个传统GSM运营商运营的商用UMTS网络；第一个在3G商用网络中实现与多种2G设备的漫游切换策略；第一个投入商用的代表领先水平的R4架构核心网；第一个同时开通预付费和后付费的UMTS网络。
经过充分的论证与长时间的试验比较而选择了华为的阿联酋ETSALAT通讯公司移动电话工程部主任阿卜杜里·沙里哈这样评论华为：“……选择华为，是因为它是最好的”。香港SUNDAY首席执行官许博志也表示：“华为拥有世界水平的超卓科技，我们对这项合作满怀信心。”
与跨国公司竞争，一定要把自己的优势表现出来
“海外市场拒绝机会主义”，华为总裁任正非当初的这句话一直被奉为华为开拓国际调市场的圭臬。从1995年开始，华为就开始了国际市场拓展的征程，而这种征程是在“屡战屡败、屡败屡战”中不断完成的。
华为最初进入的国际市场主要是亚太、非洲和拉美一些发展中国家。这些新兴市场电话普及率低，进入门槛低，同时也是许多大公司忽略的地方。这些市场同中国初期发展的电信市场有相似之处，这使得华为在中国市场积累的丰富经验有了用武之地。但在初期，华为也走了许多的弯路。那时，只要听说某国的电信运营商有项目招标，华为的销售人员必然赶去投标，但许多时候都是失败。不过正是在这些点点滴滴的积累中，华为的国际竞争经验逐渐丰富起来，发展策略也清晰了。华为开始选择一些重点市场重点突破，同时，频频参加世界各大通信展，在这些展会上，华为将自己的产品与国际著名企业产品放在一起，接受世界范围内参观者挑剔的眼光。此外，华为还积极参加国际组织，参与国际标准的讨论与制定。华为的声音在各处响起，“华为”这个名字为越来越多的人所熟悉。
