目前,丝宝集团在国内共投资了12家合资、独资企业,拥有了覆盖全国的营销网络,建立了以华中为据点,以华南为桥梁,以世界为参照的科研生产格局,拥有了广东、仙桃、武汉三大生产基地与科研中心。
短暂与持久
2000年,丝宝集团销售额达到了20亿人民币,正处于巅峰状态,然而传出刘诗伟悄然辞职的消息。短短几年,舒蕾跃为洗发水第二位,是其采取了适应中国市场的终端战术而取得的成功。据悉,这些策略都出自刘诗伟之手,丝宝各地人员对他提出的终端促销口诀无不津津乐道。在这个时候,刘诗伟的退出就有些耐人寻味。
让我们看看近期丝宝的一些动态,揣测其中的奥秘。
在对舒蕾成功打破宝洁垄断的一片赞扬声中,也有一些其它的说法,认为丝宝的研发水平不够,除了舒蕾外,像柏兰、洁婷都表现平平。因此,利用宝洁的一段空档期找到感觉的舒蕾能否续演辉煌,现在才是真正接受考验的时候。来自市场的最新消息,国庆之后,红色舒蕾推出了白色和灰色两个新包装,欲借舒蕾的巨大影响,进行有效的延伸。
此外,丝宝自舒蕾后还推了美涛、洁婷很多品牌,而洗发水还将请来香港影星杨恭如再演绎一款叫“顺爽”的新品牌。一口气将这么多牌子推出,而且力度都不小,在形象维护与终端促销上,丝宝能否兼而有之?广告的齐头并进会不会让资金捉襟见肘呢?在最近的畅销杂志《女友》中,丝宝集团旗下的品牌广告以绝对份量取代了宝洁。
传言,刘诗伟的辞职与丝宝对宝洁的竞争策略有关。本来两个厂家一个在做广告战,一个在做终端战,井水不犯河水,但自风影出现后,这种形势起了变化,那就是,在广告上,风影开始和海飞丝打面对面的硬仗了。在广告形象宣传上,海飞丝和风影请来天字级明星做形象代言人,古天乐、林熙蕾为风影缔结浪漫爱情,王菲为海飞丝大唱香奈儿。在广告播出时间上,晚间每个时段都有两个品牌的身影,新闻联播之后的黄金时间,更是竞相登场。可以看出,在广告和终端上风影和宝洁展开了直接对垒。在舒蕾刚刚攀上老二位置的时候,丝宝就迫不及待的露出杀手本色,似乎有些操之过急。与舒蕾几年来精耕细作的埋头苦干不同,风影的动作太过招摇,而且风影的包装也不如舒蕾精致,有些地方还出现了瓶盖松动的现象。正如业内人士评价说,丝宝只是具备了在单一产品上与宝洁开战的条件。脚跟才站稳,就上马新品种,还与宝洁火拼,这会不会是刘诗伟决定离去的原因呢?


