“到2008年，我们在中国的销售目标是超过70亿元。”日前，资生堂社长池田守男来到上海，再次表明了资生堂想在中国加速发展的雄心。
按照资生堂的发展战略，2008年以前，将建成5000家合作店，基本遍布中国中小城市。
资生堂是最早进入中国市场的世界知名化妆品品牌。在过去23年里，高价位、高品质的策略，使其在中国高端化妆品市场上一直地位显赫。但如今，为何要把合作店放到中小城市？以发展合作店为主要内容的渠道拓展新计划背后，又是怎样的一个资生堂中国发展战略？
建造金字塔品牌梯队
11月1日，资生堂庆祝了旗下品牌“欧珀莱”的10岁生日。
对资生堂来说，这场庆祝，既是对过去成绩的肯定，也是对未来发展的希冀。现在，资生堂在中国市场的年增长率达到20%—30%，这个数字是其在日本市场业绩的10倍。
但无论资生堂还是欧珀莱，都是以争夺高中端市场为目标的品牌。有数据表明，在中国，虽然高中端市场利润丰厚，但其市场份额仅占整个化妆品市场的4%，而“根据中国有关部门的预测，伴随着地方经济的发展，到2010年，中国化妆品市场将达到800亿元”。
抢占大众市场的重要性，显然池田守男很清楚：“中国化妆品市场平均消费能力仍偏低，因此中低端市场的争夺也尤为重要。”
这个认知，其实是资生堂建造其金字塔品牌梯队的由来。1998年，资生堂开始进入大众市场，ZA、泊美、盈润等系列产品陆续上市，近两年，以“水之密语”为主要品牌的洗护产品也开始进入市场。当然，资生堂对中高端市场的品牌维护从未停止，还对男性护肤品市场进行了开拓，“俊士”品牌的成功就是一例。
破解销售渠道“瓶颈”
金字塔品牌战略的启动，使得资生堂对中国市场的渗透出现了积极的局面。但随着经营业绩的不断上升，资生堂在中国的发展步伐出现了“瓶颈”。
