今年我们在中国开发出一款“特丽珑”彩电，这是索尼专门针对中国市场研发的第一款电视机，售价在2000元人民币以下。我们的竞争对手都很惊讶，他们问我：为什么索尼会推出这个价位的产品？我对他们说，我们并不是降价，我们仍然可以从中盈利，这并不是因为竞争和库存导致的降价。
另外，在索尼产品线中，数码相机收入最高，其次是数码摄像机，然后是电视机和笔记本电脑。从现在的情况来看，数码摄像机市场份额和利润率都最高，生产数码摄像机的上海索华已经在中国发展十年了。这家公司的本土化程度很高，已经实现了不少原部件的本土化采购，它的竞争优势很明显。
第一财经日报：我们看到不久前索尼公司公布了最新的财报，其中数码音乐部门出现了一些亏损，其中主要的原因是什么？
小寺圭：北美和日本市场的数码市场还不是很大，数码的最大消费区域还是集中在亚洲国家(除日本以外)。现在MP3格式很普及，而我们以前使用另一种不同的格式，虽然我们的格式在防止盗版和音质方面更好，但市场并不接受，我们也不得不承认这一失败。不过，从今年开始，我们已经决定使用MP3格式了。
我们决定使用MP3格式之后，最大的挑战是如何从市场上数百种款式中胜出。我们必须思考，我们能够提供哪些附加价值给这些MP3播放器。苹果公司的ipod建立了市场，我们能做哪些事情？当然我们已经开始了一些努力，目前日本市场上的新播放器都没有能够提供更明显的优势。所以，我们希望总部能把这种产品的研发拿到中国来，因为这里是最重要的市场，我们必须在这里设计、制造和销售。
另一方面，自从Betamax录像带格式失败之后，事实上，我们就已经放弃使用封闭格式了。现在我们推出一种新格式时，总是希望它对竞争对手开放，比如蓝光DVD，但是竞争对手仍然决定使用其他格式，而这是我们无法左右的。
第一财经日报：索尼有一些产品的利润率不是很高，您觉得原因何在？
