梁担心，到那时，在牙膏价格上国内品牌就没有发言权了。
低调的区域扩张
“我们像国外品牌那样进行广告轰炸是不可能的。”梁说。
但是，低调不等于消极。
“我们的重点在京广线和西南。”“为什么是京广线呢？一方面是我们在这些地方有很好的基础。我们的营销队伍已经渗透到农村；另外一方面我们的资金实力有限，不允许我们过分扩张，因为牙膏的相对利润比较低。我们下一步的重点是将农村市场占领，加强农村市场的营销队伍，进行品牌宣传。”
事实上，公司在今年上市后，就进行着低调的扩张。
5月，公司在扬州建立的旅游用品生产基地项目已经启动。在广西融水，亿康南药种植有限公司也正式成立。
两面针股份公司现在是两业为主，多业并举。两大主业为口腔卫生用品和植物药；三大辅业为洗涤用品、妇女用品和酒店用品。
“我们的很多利润来源于非牙膏领域。”梁说。
在对外扩张方面，公司的方向是三个地方：美加、东盟和非洲。
“今年我们成立了进出口公司，”梁说，“东盟国家人民和我国有很多共同之处，我们借助中国与东盟的关系来发展产业。”
在缅甸，两面针和当地一家牙膏厂合资，生产两面针牙膏。
“至于美加市场，我们会首先集中精力打入华人市场，再扩大到洛杉矶、华盛顿等地。”战略与执行“中国牙膏行业的整合势在必行，现在的140多家企业在未来5至10年内将被整合到5至8家，包括外资企业。”梁说。
对于一个牙膏企业来说，梁认为，把握住定位、路径、目标，公司的战略就出来了。
他认为，了解企业的现状，了解对手，制定自己的基本战略，只有企业定位再一次明确，有了基本战略，才能有效实现目标，从动因到目标，再到执行，就是一个企业的企业文化。
“保持牙膏产业的生存、发展是我们的定位。”
