1992年年初，梁昭贤专门带队去日本锁定东芝寻找新项目，在日本最大的家电卖场看到的琳琅满目的微波炉让梁昭贤感觉“那个产品有得搞”。其后经过三个月谈判，格兰仕终于引进了微波炉项目。
被逼无奈发明促销员制度
1992年，格兰仕的微波炉生产出来了。他们首先考虑要在中国市场上作出成效来。考虑到上海消费观念比较开放，就把目光锁定上海市场。
这个时候，梁昭贤遭遇到了他至今还觉得比较有趣，也是很痛苦的一件事。格兰仕品牌的羽绒被在当时的海外和国内市场有一点名气，格兰仕员工去推销微波炉，每到一个地方，消费者都说格兰仕卖羽绒被可以，卖微波炉肯定不行。从商场营业员到柜台组长，格兰仕人一一做工作，最终没办法只好派出促销员。梁昭贤说，虽然他们做家电比较晚，但促销员制度却是格兰仕微波炉发明的，是被逼出来。
基础打好了，格兰仕在上海推出了大降价。那时一台微波炉最便宜780多元，贵的则要几千元。1994年的“五一”，格兰仕把微波炉价格调到最低499元，引起了轰动，上海一百、华联商场门口排起购买长队。格兰仕的营销策略也就是从上海那次促销活动开始，形成了在中国市场的微波炉促销模式。
十年只做一件事成就“霸主”
格兰仕有一个观点，在市场经济条件下要体现自己的实力，必须要成为行业的“领头羊”。从一开始，他们的目标就很明确：要做全球最大的微波炉生产厂。1993年只生产了7万多台，但格兰仕立下100万台的目标。第二年，格兰仕做到20万台，第三年就超过了100万台。做到100万台的时候，他们就对外发出一个“向全球单项冠军冲刺”的奋斗口号。
梁昭贤说，格兰仕的经验就是你一定要专注于自己的领域，做到最专业。为此，做毛纺的时候，他们毫不犹豫地放弃了羽绒；而为了锁定微波炉世界冠军的目标，尽管当时毛纺每年有几千万元的盈利，格兰仕还是放弃了，专注产销微波炉。整整十年，格兰仕只做这一件事。
