叶庆来：报喜鸟的三次“逆”选择

　　“这两个品牌分工不同。”叶庆来说。报喜鸟在市场上的营销口号是“永不打折”，在零售终端，报喜鸟一直以高档的形象出现。

　　但是在职业装领域，现在几乎都是采用竞价方式。因此，价格和零售终端并不能一成不变。

　　“因此，在宝鸟品牌上，我们可以根据不同的量，进行不同的价格策略。”叶庆来说，“打个比方，在零售领域3000元一套的西装，在职业服装领域，可能价格只有1000多块。”

　　如果一样采用报喜鸟品牌，那么势必对零售渠道是个毁灭性的冲击。“现在我们温州的生产基地主要生产报喜鸟品牌，供应零售市场；上海基地生产宝鸟，用于职业团购市场。”叶庆来说。

　　从去年开始，很多人开始投资纺织服装行业，“有个人开矿厂的，赚了不少钱，据说也想开一个服装厂，我觉得这样太冒险。”叶庆来说，“如果我要去办十几个加工厂，是件很容易的事情。只要复制一下就可以了。但我们还是不提倡大规模的扩展。”

　　“我们获取的利润其实只是制造领域的利润。这就像一个裁缝一样，获得的是加工费。”叶庆来说。

　　在叶庆来看来，随着中国服装业分工的进一步加强，服装企业需要采用不同的模式。“有些企业擅长品牌运作，他们可能更多会加强品牌和渠道建设，有些更长于生产流程管理，他们可能会在生产上做得更好。”叶庆来说。

　　“现在，我们缝制一件西服，需要190人的流水线。”一说到西装生产流水线的发展，这位从18岁就对于西服缝制开始钻研的叶庆来突然兴趣浓厚，“光是一个西装的领子，就有十几道工序。”

　　“我们会算加工费和回款情况，如果有钱赚，我们才会去做。”叶庆来说，“这样对于我们来说，风险就很容易控制。”