1997年，亚洲金融危机席卷韩国，Hanacobi公司遭遇了极大的困境。
“我们终于明白，赢得市场，我们必须选择正确的产品。即使是大众化的塑料产品，也必须找出差异点。”金说。
如同国内无数的生产厂家，Hanacobi也在寻求塑料盒上的差异化。
在金看来，塑料盒至少有以下几个优点：首先，每个国家的文化传统、风俗习惯都不一样，所以这会影响到产品在不同国家的销售。但是，保鲜盒这样大众化的产品不会有这样的进入障碍。
“刚着手开发产品的时候，我们就注意到了包括中国市场在内的全球市场，我们坚信如果将公司的全部力量都集中在这个产品，并能生产出来，我们就一定能卖到全球各个角落。所以，在2000年，当我们觉得所有问题都已解决了，就立刻在全球57个国家申请了相关专利。”金说。
其次，虽然如同其他国家一样，韩国也有无数的企业生产塑料盒。但是，“首先我们并不把它定义为塑料盒，而是我们需要研发、生产一种具有保鲜功能的高品质密封容器。这个灵感来自于韩国人离不开的泡菜，但泡菜放在冰箱中很容易串味，所以我们认为韩国家庭主妇们可能需要这样的一种容器。当我们研究了当时所有的可以放在冰箱里的容器，都没有发现具备完全密封、容易使用、标准化这样三个条件的产品时，我们知道我们能够成功。”金说。
巧借电视购物
虽然自1999年以来，中国电视购物市场一直在急剧萎缩：市场企业数量从原有的1000多家锐减到300家左右，行业收入从最高峰的200亿元缩水至目前的40亿元左右。
但是，Hanacobi在中国亮出的“杀手锏”依然还是电视购物。
从去年年底开始，通过各地的电视购物频道，乐扣乐扣开始陆续在北方市场、华东地区和华南，依次登场亮相。
“从1999年开始，乐扣乐扣花了三年成为韩国第一品牌，电视购物起了至关重要的作用。因为，像我们这样的商品，必须依靠人的反复讲解，让消费者来理解其中的细节差异。”金认为，“我们要付出30％—40％的销售额用于电视销售；对于家庭用品来说，这是一种非常好的销售方式，我们第一次只播放了35分钟，就卖了3000套以上；然后连续播了九次，都立刻卖光。”
