至于未来的方向，比较宏观地说就是要争取更大的市场份额。至于怎么去做，那是我的商业秘密。但我可以肯定，我们在品牌建设、广告宣传，在公司的大小促销各个方面的活动，我们还要增加力度。此外，继续培育优秀的营销人才，因为我们现在的产品也放在店铺里销售，但主要的力量还是依靠销售队伍。中国是潜力最大的一个市场
，我们不能满足于现在，必须实现我们的梦想。
问:请问你们的梦想是什么？
答:当然就是安利能够在中国获得尊重，安利（中国）成为最受赞赏的企业。
问:可是获得尊重并不容易，尤其是在直销行业。
答:是呀。企业最珍贵的是什么？有人会说是资本，还有人说是产品或是人才，但我觉得应该是企业的声誉。当政府的直销法规出台之后，安利还要负责向社会大众宣传，教育他们如何分别正当的直销和非法的经济欺骗活动，提高他们自我保护的意识，为直销这个行业正名。希望过几年后，不会再像现在这样对于直销有那么多的争论。
问:那么请你为我们读者给“直销”下个定义吧？
答:直销虽然不是市场流通的主流，但是对传统批发零售模式有利的、建设性的补充。但现在直销还没有真正地发挥这种效益。一旦这个行业真正有了法规之后，就可以做到这一点。所以安利的声誉和直销这个行业的声誉是相关联的。
问:我们就来谈谈这个行业。有个说法是，安利产品的价格要高于传统的批发零售的产品。
答:我们的价格在中国相对其他的地方略高，主要是税赋的问题，比如增值税和消费税等对价格有影响。另外一个，在美国总部，他们的产品供应全球很多市场，所以它的成本比我们这里的低。我们在中国虽然有160多亿元的营业额，但分布在160多种产品中，而且都是我们自己生产，所以规模经济不明显，这也牵涉到成本。
归根结底，一个商品最终的价值，消费者是心中有数的。如果我的价格定得物非所值的话，那么他可能只是买一次，或者再多买一次，不可能继续下去。但我们在中国拥有一个庞大的、非常忠诚的消费群，他们非常喜爱安利的产品。所以我觉得定价这一方面，很难满足每一个人的参考系，我们看的是整体。实际上，很多人比较我们的各类产品的原价，一般会去看洗洁精，往往会觉得比较贵，但我们的产品是浓缩的，你买一瓶可以用三四个月，而如果你买其他的，你可能一二个月就用完了。再说我们的营养食品，这类产品与其他产品比，很难有标准的价钱。还有就是我们的化妆品，价
