飞利浦敏锐地看到了中国医疗保健市场的巨大利益空间。“在未来五到七年，中国甚至要超过日本，成为世界上第二大医疗市场。”皇家飞利浦电子集团总裁兼首席执行官柯慈雷说。
联手东软打造中低端产品
加大在中国医疗保健领域的研发投入和生产投资已成为题中之议，但飞利浦并未选择单打独斗。“与合作伙伴共赢，以此拓展更为广阔的中国市场，”张玥明确的道出了飞利浦的中国战略。
2004年6月，飞利浦在中国找到了一个合适的伙伴——中国东软集团，两者合资成立了一家医疗设备研发与生产机构东软飞利浦医疗设备系统有限公司。
在中国，中低端医疗设备的市场比例目前高达75%。因此与以往向市场提供高端产品的路线有所区别，飞利浦与东软的合资公司定位于为中国市场提供“更经济、实用的中、低端医疗设备产品和解决方案”。
“这次合作，综合了飞利浦在高端产品和东软在经济类型和中端产品的优势，会使飞利浦公司能更好的生产出适应中国本土消费者需要的医疗设备，也使东软集团得到了通往国际市场的销售渠道。”张玥这样评价。
“我们与东软的合资企业在沈阳与东北大学还有着密切的合作关系，而这一合作关系无疑会为飞利浦及合资的人才储备提供重要支持。”柯慈雷补充说。
品牌重新定位提升形象
事实上，看到中国医疗市场巨大机会的决非仅飞利浦一家，很多跨国企业都想在这个市场分一杯羹。比如德国西门子集团，在今年高层调整之后，也宣布开始将中国业务重点向医疗和基础设施领域转移。2004财年，西门子医疗系统集团中国区业务同比增长22%以上，在中国同行业排名第二。
如何体现区别于对手的竞争优势，成为了摆在飞利浦面前的迫切问题。
为此，飞利浦在去年秋天提出了最新的品牌定位——\"精于心，简于行”（SenseandSimplicity），新的品牌定位承诺基于“为您设计（Designaroundyou）”、“轻松体验（Easytoexperience）”、“先进科技（Advanced）”这三个具体标准，力图以此提升飞利浦在客户心中的品牌形象，并着意强调，与竞争对手相比飞利浦具备的强大研发优势和社会责任感。
