沃尔玛：巨人的力量

　　但供货商并不仅仅是被动地接受这一切。Bain管理顾问公司的研究发现，虽然沃尔玛本身也是一个极其强大品牌，但通常顾客们对产品品牌更为忠诚。对于有些产品，例如牙膏或者清洁剂，消费者本身已经有很强的品牌倾向，此时沃尔玛一般很少干出“强迫”顾客选择其他品牌的例子。这方面有一个很好的例子，山姆·沃顿曾经很不能理解大众对可口可乐和百事可乐的忠诚。因此，他花了数以百万计美元在美国发起了一场营销运动：数万人参加测试，蒙着眼睛品尝三种可乐——可口可乐、百事可乐和沃尔玛生产的“山姆的选择”(Sam\'sChoice)，结论是根本无法区分这三种东西。于是，山姆信心十足地在沃尔玛所有商店最好的地段同时推出了这种可乐，而且价格只有可口可乐和百事可乐的一半。结果他却发现根本没有多少消费者光顾这种产品，“山姆的选择”以惨败而告终。

　　现在，沃尔玛仍然以不知疲倦的速度壮大，同样壮大的还有它本来就已经十分巨大的力量。然而，尤其值得国内零售商注意的是，沃尔玛并不是孤军奋战，而是带动着一个十分庞大的产业集群一起发展。在这方面，它更像是一个高速前进中庞大舰队的航空母舰，周围萦绕着不计其数的护卫舰艇和战斗机群。相比之下，某些国内零售商更像不断吞下小鱼小虾而迅速长大的鲸鱼，因此，体型会受到自然界的限制，并且略显臃肿。

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