残酷竞争
尽管对于思科来说，来自中国市场的竞争日趋激烈而且有不少麻烦，但是，思科从来都不掩饰对中国市场的情有独钟。
“我们最近在新疆乌鲁木齐开设了办事处，你知道吗？”杜家滨乐于告诉记者思科中国的新动作。而去年9月思科投入3200万美元在上海设立的中国研发中心，经过了半年的运作已经投入运营。
杜家滨表示，思科2005年中国市场增长预期是15%。家庭宽带、电信、中小企业用户被视为是思科中国的主要业务增长点。
这似乎并不是一个轻松的任务。
随着全球电信业的回暖，思科也重新回到了上升轨道，全球营收连续六个季度保持增长。而中国市场同样要表现“卓越”。
值得注意的是，亚洲市场的价格大战已经启动。虽然亚洲电信市场商机无限，电信运营商在未来数十年部署更加先进的网络技术，思科也在试图确立其在这一市场的领先地位。不过，尽管市场炙手可热，但同时也是强敌环伺。在中国市场，思科的垄断地位正在遭受华为、中兴强有力的挑战，在过去两年间，华为的销售额规模接近于思科的四分之一。
创新求变
不过思科并不担心，杜家滨正在计划帮助中国运营商设计和部署下一代通信网络，能够在安全快速和灵活的通道上提供电话、视频和网络接入服务。思科计划充分发挥出对手所不具有的技能包括其市场销售力量和其核心产品。众所周知，思科的多产品战略信奉的是“赢者通吃”的原则。
思科正在进行一种悄然的转型，在对业务进行了规划和调整后，创建了一个不断变化的业务组合。“不再仅仅是网络相关的设备和产品，我们希望为客户提供完整的解决方案，”杜家滨说。
思科的竞争优势不仅仅在于销售路由器，还将提供咨询服务和软件产品，从安全软件到办公室IP话机。
当然，最大的蛋糕还是来自于3G。“3G会是一个大机会。”杜家滨说，移动通讯运营商在传输或与其他网络联络的过程中需要使用的IP设备，这正是思科的专长。
