张明正:引领趋势 客户服务大小通吃

   2023-03-08 互联网4650


  但是趋势科技在日本上市历程也是一波三折。听说趋势科技要在日本上市,当时全球防毒业界的霸主——网络联合公司CEO比尔拉森立刻采取行动,准备以8亿美金收购趋势科技大股东软银持有的趋势科技股份。网络联合公司的恶意并购,更使张明正坚定了趋势科技在日本上市的信心,他说:“我相信趋势科技研发创新的能力、国际经营的实力以及防毒软件的专注性,都是其他防毒软件公司不具备的。”凭着软银多次协助投资公司上市的经验,以及健康的财务报表,趋势科技破记录地在开始申请后的10个月内就顺利上市。而且上市后股价一路飙升,打破了外来企业在日本股市很少成功的怪圈。

  日本上市的成功,也使张明正带领的趋势科技在国际舞台上可以大展宏图了,但是世事难料,就在趋势科技每年以100%的速度增长时,一场潜在的危机悄然逼近。

  走出低谷

  2001年,网络神话破灭,经济风暴侵袭,全球大部分企业处于大震荡中。趋势也被卷入这场“完美风暴”,“股票价格一天之内下跌20%,沉重的空气闷得大家快透不过气来。”市值缩水的残酷事实摆在张明正的面前。

  “如何寻根,找到自己的核心竞争力,让公司持续发展?”面对残酷的现实,张明正和他的团队冷静下来,探讨思考趋势的核心竞争力。经过思考、争论,趋势科技总结出5大核心竞争力,并进一步深挖、发展这些核心竞争力。“这些是我们的独特本领,是趋势科技生死存亡的关键实力。”张明正说,趋势科技的发展得益于这5大核心竞争力,也是趋势人10多年的心血结晶。

  发现核心竞争力并不是目的,关键是如何让核心竞争力之“根”扎得更牢固,这更是一个现实课题。张明正深刻认识到这一点。于是,他想方设法发挥内部潜能、提升员工士气,让各项战略和决策顺利执行下去。随着互联网行业的逐渐回暖,趋势科技终于出了低谷。

  “趋势的目标是成长为营业收入达到10亿美元的公司,在IT界,营业收入达到3亿美元的企业是很多的,10亿美元则是一个关卡,中国到底能不能成长出来世界级的软件企业,归根到底是如何让企业持续发展。”这是张明正经历了“暴风雨”的洗礼后的顿悟。
 
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