永乐：从跟随者到狙击手

　　在如期占据长三角之后，陈晓的同期计划是2003年至2005年挺进珠三角。而这一轮战役的主战场是无锡和南京，以无锡旗舰店为起点，在苏南市场，陈晓决意抢占江苏二、三级市场的制高点，并尽力占据江苏市场35%的市场份额。在计划中，战火将很快燃烧至苏宁的大本营南京。

　　对此，永乐准备了成套举措：9月份永乐南京新街口旗舰店开业，年内南京市场6家永乐电器将陆续开业，开业之初，永乐全场电器的价格将下调10%-50%，这将使南京市场的家电价格整体将下跌10%至20%。对于价格战陈晓信心十足，“上海是全国家电消费的价格谷底，我们是在这个城市磨炼成长起来的，把上海的模式搬到全国任何一个城市，我们都非常有信心。关键是南京的家电市场还有相当大的价格空间。”

　　“当然这绝对并不是一场纯粹的价格战。”陈晓强调说，在服务上永乐还将坚持四大保障，即退换保障、质量保障、价格保障、额外支出保障。“这些看似简单的服务其实是有复杂的后台来保障运作的，而这正是我们相比对手的优势。”

　　这个一度在国美和苏宁身后跟跑多年的零售商，一改昔日策略，试图由跟随者转身成为狙击手，在2005年全面打响针对前两大对手的正面决战性战役。如果苏宁对这场价格战没有有效的应对措施，其腹地南京将面临永乐的蚕食。对国美所据有的北京市场，永乐的步调则显得审慎，尽管有强烈的“进入北京才能称之为全国连锁”的情结，但陈晓称，“永乐不会参与到不理性的开店竞争中去，将始终以单店效益为中心。”陈晓告诫他的团队，“永乐第一年在北京开店的数量将控制在6至8家。”

　　对于国美和苏宁长期以来建立的先发优势，这位表情坚毅的创始人不以为然，“他们的先发优势是什么呢？是大吗？相对全国市场来讲，他们‘大’得微不足道，相对某一区域的市场份额来讲，我们的优势很明显。”