宜家亚太区总裁：降价是最好的策略

　　杜福延对这一问题并不回避，他说：“中国土地的价格越来越贵，如何更好地利用土地是我们正在思考的问题。”实际上，宜家在店面设计上也表现出越来越多的灵活性，比如宜家在北京朝阳区建造的第二家店会有六层——三层属于宜家商场，三层用作停车场；宜家在广州新店的三层店面位于两幢高层住宅楼下面，物业不属于宜家。

　　宜家是否在中国也会像欧美市场一样将店面开设到郊区去？杜福延认为随着中国私家车的逐渐普及，宜家在中国店面的选址也有可能会发生某些变化，“很快我们可能会看到一些里外结合的变化，比如说中国的一些宜家店可能搬到离市区较远的地方，在欧洲的宜家店也可能搬到离市区较近的地方。”

　　“在宜家大家庭中，中国区还像个小孩子。”2004年，宜家中国区的销售收入为人民币10亿元，还不到全球总销售额的1%，但杜福延对宜家中国区未来的发展很有信心：“小孩在一个家庭中是最受关注的，而且他也会一天天长大。”