凭什么降价？
“加大在中国本土的采购量是我们为降价而采取的主要努力。”宜家总裁安德斯·代尔维格一语道破了宜家在中国降价策略背后的原因。
为了降低成本，宜家不断加大在华采购力度。据宜家透露，宜家2001年在中国的采购量占其全球采购份额的14%，2002年达到15%，2003年上升至18%，2004年超过20%，中国已成为宜家最重要的原料和半成品供应国。
宜家现在在中国共有370多家供应商，“总体来说，中国供应商是很有竞争力的。也许在价格上和其他国家的没有太大区别，但考虑到仓储和运输成本，中国供应商还是有竞争力的。”杜福延说。
目前，宜家在哈尔滨、青岛、厦门、蛇口、武汉、成都和上海设立了7个采购中心，进行全球集中采购。同时增加中国设计人员的数量，把在欧洲生产的产品拿到中国本地来生产。
“这五年来中国的进口关税大幅度下降，为我们的产品降价提供了可能的前提条件。”杜福延先生说。
目前，宜家正在上海松江建立一处占地28万平方米的家居物流配送中心，预计今年10月完工。一旦建成之后，它将取代目前马来西亚的中央仓库成为宜家亚太区最大的物流中心，这也将促进宜家降低中国地区的成本。
扩张的准则
“数量不是很重要，对我们来说，重要的是店面的位置。”谈起宜家未来的开店计划时，杜福延先生说：“我们计划到2010年在中国拥有10家商店。”
目前宜家在中国的开店进程是：广州店将于今年10月份开张，北京的宜家新店将于2006年春开张。至于上海的第二家店面地址，杜福延先生表示还在选址和筹划之中，“再过两三年，上海漕溪路店很可能就会饱和了，我们必须未雨绸缪”。
2003年，宜家在上海漕溪路开设的标准新店曾经受业内人士诟病，认为该店的设计风格有悖于宜家一贯推崇的降低成本的商业宗旨。该店位于寸土寸金的徐家汇，地价非常昂贵，周围都是高达二三十层的高楼，但宜家依然按照其在欧美郊区建店的国际统一标准，只造了两层楼的卖场。
