计算目标企业的价值比较常用的方法有：折现现金流量的方法、类比法和账面价值法。不论是兼并还是收购，都应该确定本企业在新企业或者是对原企业的持股比例。按照我国法律的规定，持股51%的股东可以获得企业的控制权。我国证券监督管理委员会于2002年9月28日颁发的《上市公司收购管理办法》规定：收购人可以通过协议收购、要约收购或者证券交易所的集中竞价交易方式进行上市公司收购,从而获得对一个上市公司的实际控制权。三种并购支付方式各有其优点和缺点，在并购的时候不需要拘泥于只使用一种方法。在大多数的实际并购中，常常是根据企业的需要混合使用这几种方法。
在做好前期工作的之后，就要付诸实施了。对于协议收购来说，收购方需要得到目标企业的股东和管理层的支持，而目标企业的股东和管理层从自身利益的角度，可能会对上述并购策略在大框架上提出异议。因此，收购方与目标企业股东和管理层及时地会晤将有助于修改和确定并购的策略。会晤的过程不是谈判，也不是讨价还价。收购方应该站在一个相对公平的角度，力争与目标企业在大的框架上达成认同，这一点非常关键。为了对前面做的准备工作的一个检查，要详细分析财务、环境以及法律问题。目的是确保上面所使用的财务指标以及财务信息没有出现偏差；同时确定到目前为止前面所分析的行业前景和宏观环境没有发生重大变化，并购所采取的各种方式和策略没有违背国家的法律法规。谈判主要有几个目的：确定一个双方都满意的交易价格，对并购的细则进行磋商，以及确保目标企业能够尽快和如约地进行股权转让。谈判涉及到的内容很多，包括并购以后对方企业的员工安置、医疗保险等问题。整个谈判的过程不能希望在每一点上都获利，不愿意吃亏，那样只会让对方觉得你斤斤计较，从而也必然和你斤斤计较。谈判的时候，应该注意听取对方的意见，找到对方的需求，最重要的是要显示出自己的诚意。谈判就好像下一盘棋，某个角或边丢掉了不要紧，只要保证在大的局面中能够获胜。有时候，让出一两个小官子，反而能够在其他方面收到更大的官子。谈判是一种艺术，最终的交易价格也依赖于双方的谈判技巧，但是事先细致的准备工作也是决定谈判能否获得成功的关键因素。一般来说，协议书由收购方拟定，然后交与目标企业，双方再交换意见和对协议条款进行谈判。一份完整的并购合同由三部分组成：交易各方、主合同、主要附件。协议定下来以后需要报送监管部门批准。在我国，批准程序不仅十分复杂，而且也耗费时间。
