我们不禁要问:在白酒竞争如此激烈的今天,是什么原因造就了高炉家品牌的卓著成效呢?面对因孔府家酒造成的酒类“家文化”的成熟与淡化,高炉家酒,何以顺利成家立业?又是何以凝聚“家”的渴望呢?
正如伟大的哲学告诉我们:存在决定意识,意识影响行为。
文化,是一定区域中的一定的人群所普遍认可接受的、具有持续性等特点的一种观念或行为。文化的竞争力也正是在文化意识不断地被强化、在不断地演绎中被赋予生命力。
品牌的建立不只是一个新名称的诞生,一个新内涵的创造与赋予,也不是一诞生就会被消费者接受并钟情于消费,而是要通过一系列的营销行为使它和消费者接触、互动以至深入人心,达到循环消费的良性市场效果。
细品高炉家酒品牌的成功树造,我们不难发现,是以一点为中心的多点营销元素的有效组合、合理的品牌规划等“营销仪式”对“家文化”无尽地演绎支撑起了高炉家酒的品牌大厦。
之一:整体上布局的品牌规划——双轮上安家
锁定“家”的品牌核心,从产品研发到终端促销的整个营销链都以“家”文化为核心进行品牌的建设和维护。
“成家”之初双轮集团的产品都是以“双轮”为核心,专注于酒的工艺内涵品牌的树造。且产品线规划都是以低端为主,如双轮池、双轮王、五味双轮王等都是十几元以下的酒,在安徽及周边市场中占有很高的市场份额。有着“双轮走天下,好酒是一家”之势。
在企业有了市场的资本之后,面对逐渐走高端创品牌的发展困境,是要继续以“双轮”为核心还是要另立概念?经过多方的市场调研和讨论,最终创意的火花果断跳出,离开“双轮”的低端阴影,选定以“家”为核心概念做文章,才有了今天的高炉家酒的系列品牌。应该说高炉家酒是企业整体品牌规划的产物。
之二:产品力方面
对于产品的包装没有花费太多的精力,只是突显出徽文化之家的概念而已,包装的成本极低,而是把最主要的关注放在了产品的品质上。如上所述的“简单的梭形陶土瓶加上一个纸制外盒”,因此打破了现在做白酒盛传的“唯包装制胜论”的思维,也进一步诠释了品牌概念内涵的树造对拉动消费的重要意义。


