联想VS戴尔：谁是老大五年见分晓

　　自上世纪90年代初开始生产PC以来，联想一直依赖创建中国最大的分销和零售网来出售产品。如今，帮助戴尔减少了大量成本的直销模式，正被引入联想。在与大客户做生意时，联想开始采用直销与自身特点相结合的方式。目前这部分业务占销售总额的8%左右。

　　低库存、快速服务等戴尔的管理精华也正在被联想吸收。但差距依然存在，并且每一步的逾越都会很艰难。

　　戴尔在全球的电脑零部件及成品库存量只相当于4天的销售量，联想近一年来最好纪录是15.6天；在售后服务方面，戴尔已经与国内50个城市的服务提供商签署了合同，承诺在不超过4小时的时间内，向这些城市的戴尔电脑用户提供上门维修服务。

　　仅仅2年前，戴尔公司否决了一项在中国通过互联网出售电脑的计划。现在，网上销量已占戴尔在中国订货量的6%左右。在将自己的直销模式移植海外时，戴尔需要考虑的是本地化问题。

　　联想需要解决的问题，是品牌的整合和加强、全球市场和渠道的管理，公司自身的管理建设等。

　　“毛巾里拧水”、渠道铺货方式等联想中国模式，带到世界的其他地方，会出现水土不服现象吗？[5]