固特异：找对买家做市场

　　当然这样的大规模扩张战略必然会有风险。一个风险在于，如何平衡各大销售商在零售店的利益？比如一家零售店与音响商的专卖店开到了一个街区，那么如何来平衡价格就成了问题。“我不可能接受过高的供应商价格，不然零售店消费的诱因也会消失。但是供应商也不会提供过低的价格，他们可能还要担心串货的危险。”孟表示，建立统一透明的机制就显得更为重要。随着连锁店的数量增加，服务的标准化控制也成为了最为严厉的挑战。

　　另一个风险在于如何持续发展？一方面零售店投入了资金，需要利益的回报；另一方面，各地区消费者的需求也在不断地变化。增加零售店的数量，可以扩张终端渠道的面积，增加与消费者接触的机会，而同时也增加了成本。“年底，我们的策略方向所导致的效果就会显现出来。到时候我们会判断是否跟进投资。另一方面还要看零售店对于轮胎销售的贡献。5年是一个目标期，在这段时间内，我们会不断测评整个战略的实施效果。”