北京的一位宝洁经销商说：“2004年初，宝洁的汰渍和碧浪洗衣粉降价非常厉害，这种举措就是针对雕牌的。”现在，宝洁力推的单价2.2元汰渍洗衣粉的广告随处可见，而在终端摆放时，宝洁也特别提出汰渍要摆放在雕牌旁边。
“2003年上半年，宝洁在华发动了一场全国范围的射雕大行动，电闪雷鸣，尘土飞扬；下半年又变本加厉，部署“彻底”摧毁雕牌行动，真有硝烟弥漫，乌云压城，踏平雕牌之势，而攻击点在于雕牌洗衣粉。”纳爱斯主帅庄启传对公司员工的报告中曾经说道。
2003年12月，纳爱斯“五足鼎立”的发展思路终于实现，分别在五个地区建立的纳爱斯生产基地建成投入使用，这使纳爱斯集团一跃成为世界上最大的洗涤用品生产商。然而，分隔遥远的5大生产基地却导致运输、投资成本、管理费用等各项支出的增加，与宝洁在成本控制上的优势相比，纳爱斯在竞争中面临巨大的成本压力。
高端牙膏，救命稻草？
与此同时，宝洁正加大力度抢占中低端市场。内忧外患的情况之下，纳爱斯不得不寻找一个有效的突破口来恢复企业成长动力。“纳爱斯”这个品牌开始进入企业决策层的视野。“纳爱斯”是公司的历史品牌，这个品牌的香皂曾经在市场上有过一定的影响，但最终却在激烈的品牌竞争中销声匿迹。此后，纳爱斯陆续推出了香波、浴液、洗手液等产品并冠以“纳爱斯”品牌，但对它的市场定位一直不清晰，最终的知名度和影响力都不是很好。
为了摆脱竞争压力和低利润所带来的后期实力不足的劣势，纳爱斯冀望以定位高端的“纳爱斯牙膏”来解决当前困境，以高端打乱宝洁抢占中低端市场的举措。
2005年1月1日开始，售价8元钱的纳爱斯牙膏的卡通广告开始频繁出现在中央电视台。对纳爱斯来说，开发高端的“纳爱斯牙膏”似乎成为救命稻草。
纳爱斯内部人士称“本土日化企业中，从来没有定位如此高端的牙膏产品，所以我们的产品肯定能够填补这方面的空白，而这也将在某种程度上打乱宝洁进军中低端市场的步伐。”
