“只选对的，不选贵的”，雕牌广告的诉求点之一就是低价。而低价的支撑要有成本控制的优势。在低价的背后，纳爱斯拥有的是一套有效的运营体系，它包括低廉的生产和运送成本，高密度高效率的广告投放，覆盖范围广阔而又高效的渠道网络。
“雕牌的成本优势来源于它的所谓全世界四台之一的自动喷粉设备和地方政府的税收优惠。但是真正让它独占成本优势的却是规模效应下的全国性的贴牌加工。”业内人士分析，“通过与遍布全国的20多家洗衣粉生产厂商合作，纳爱斯以厂房为发货中心，极大的缩短了运送半径。它的加工费用平均每吨不到300元，运费更是低到每吨200元左右。这个数据分别是行业平均水平的二分之一和三分之一。”
纳爱斯的另一个制胜法宝是掌握了一个范围广阔而又高效的渠道网络。这是一个可以直接辐射到农村集贸市场的渠道。目前除了北京、上海、广州等大城市之外，纳爱斯在全国各地的主要流通渠道仍然是批发市场。
而宝洁一类的跨国公司，对于经营城市市场非常熟悉，但是在对更为广大和分散的农村市场的理解上，却明显不如本地企业。以雕牌为首的中国日化企业，正是抓住宝洁在中国市场主打高端产品留下的市场空白，最终对宝洁形成了合围之势，使宝洁在中国洗化市场也遭遇到前所未有的压力。
宝洁射雕
“这是宝洁此前在中国最大的漏洞，本土的日化用品公司就是利用这一点，不仅占据了大片的农村市场，还不断对大中型城市发起冲锋。为了摆脱这种困局，我们必须加强成本上的控制，并会通过价格竞争打击竞争对手，以夺回不断被蚕食的市场份额。”宝洁负责人表示，宝洁在中国的最大成功是成为了“成本控制杀手”，这让宝洁在中国市场具备了能够实施低价竞争的市场策略。
在成本逐步下降之下，宝洁开始“以其人之道还治其人之身”，在某些产品上大幅降价，拉开了其蓄谋已久的“射雕”行动。
