1997年下半年开始，青啤尝试对青岛附近的平度与日照地区两家啤酒厂进行收购兼并。一举成功后，他们借助山东省政府关于组建大企业集团的优惠政策，利用国内啤酒行业产业结构调整的有利机遇，以“一统鲁啤”为抓手，对愿意加入青啤旗下的山东地区啤酒厂逐一实施资产重组。
从1998年起，青啤跨出了向外省市购并与扩张的步伐。短短3年中,其扩张范围北到黑龙江，南及广东深圳，西至湖北、陕西，东至上海、江苏。尤其进入2000年，青啤开始连连收购兼并外资在中国控股的“洋啤”企业，从广东的“皇妹”、澳大利亚“富士达”旗下企业，到“上海啤酒”马来西亚亚洲啤酒公司投资和上海“嘉士伯”，再到美国亚洲投资公司在北京“五星”、“三环”的股份，尽入青啤囊中。
至2002年底,青岛啤酒已在全国各地收购兼并了43家啤酒生产厂，完成了全国性市场布局，抢先占据了东部沿海地区及京、沪、粤等消费潜力巨大的市场制高点，啤酒年产销量已由上市初期的28万吨增至2002年的301万吨，总资产也由上市初的26亿元增至目前的90亿元，国内市场份额也由当时的不足2%增至2002年的12.8%。
轮回：民族品牌或者国际品牌
经过前几年急风暴雨般的并购，青啤在全国17个省市已拥有48家啤酒生产厂和3家麦芽生产厂。金志国上任之后，青啤适时调整了发展战略，2002年一年仅并购了2家企业，系统整合和海外拓展成为青啤新的发力点。
对内，青啤把并购来的40多个企业组成8个集团军，形成一个稳定有力的全国市场布局，和世界知名的软件提供商达成合作，引入ERP系统，以现代技术为纲，全面对青啤的业务进行流程再造，最终目标是实现集团一张‘网’，一个账号。
对外，金志国构筑了一个国际市场的三角架构，加大美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度，突破一点，带动全局。2002年4月，利用两岸先后加入世贸组织的机遇，经过精心准备的青啤在第一时间进入了中国台湾地区。2002年青啤的出口量同比增长了131%。
