“为了打开局面，光代理商就要找两批。”一位华为的员工说道：“第一批代理商的主要作用其实是介绍关系，由他们带着去见运营商，大运营商一般能够见到一两位中层，小运营商也许就能够见到高层了。一来二去之后，我们也就知道谁是当地最有价值的运营商，谁是最有实力的代理商了。然后，再重新选择当地排在前几名的有实力的大代理商。”虽然有实力的代理商代理费一般都要贵一些，但是能够更快地打开市场，华为在法国的成功就是一个很好的例子。
除了代理商之外，还可以借助一些合作伙伴的力量。华为的另一次突破就是和移动巨头高通合作的结果。几年前，欧洲的移动市场是GSM一统天下，即使是高通这样的CDMA巨头也无从下手。于是，高通与一家中东的投资基金公司OmniaHoldingLtd.合资在德国成立了一家电信运营商InquamLimited，通过其子公司在欧洲各国购买移动牌照。由于欧洲各国普遍偏向GSM技术，国际上通行的800MHz～900MHz频段、1800MHz～1900MHz频段早已经被其他GSM运营商占用；Inquam只好退而求其次，拿到了葡萄牙、德国、罗马尼亚、俄罗斯、瑞典等国的450MHz频段，也就是CDMA450。
这个频段的资源大多用来发展集群通信，政府、企业是其主要的客户。华为和高通一直有着很好的合作关系，通过这层关系，加上提供给运营商优厚的商务条件，华为一举进入了葡萄牙的CDMA450市场。如今，CDMA450在全球遍地开花，而华为也已经拿到了全球CDMA450系统设备60%的市场。
至于在非主流的企业级市场，华为更是广结合作伙伴。在欧洲大陆以外，华为主要通过3COM来销售其企业级数据产品。而在欧洲，华为则将企业级数据通信产品整合到西门子的整体解决方案中进行销售。在此之前，西门子数据产品在欧洲的主要合作伙伴是思科，由于华为提供了更加优厚的合作条件，西门子转而将自己的主要精力放在了与华为的合作上面。
西门子的“移情别恋”将会对思科的欧洲市场造成很大的打击。“现在华为还没有腾出手来加强在欧洲市场上对西门子的支持力度，如果华为这么做了，思科在欧洲恐怕就有麻烦了。”一位业内人士这样认为。
