低价不是法宝
表面看来，格兰仕的这一举措意味着这个2005年上半年还在中国空调行业排行第十名以外的企业开始发力，而低价似乎仍旧是其取得突破、改变市场格局唯一的法宝。面对外界对于格兰仕在以微波炉产业的利润来为其空调产业输血的质疑，格兰仕副总裁俞尧昌表示，“在空调产品的竞争上，格兰仕走的是与微波炉完全不同的道路。”
当年格兰仕通过国内市场扩大了微波炉的产销规模，继而把握住全球产业转移的机会拓展海外市场，从而最终实现两条腿走路的策略。而在空调方面，格兰仕的策略则恰恰相反。当各家空调企业还在国内市场拼杀的时候，“格兰仕发现自2000年以来，是中国空调行业出口迅速发展的几年，现在空调的外销出口量已经超过内销。可以说空调企业，谁没有国际竞争力，没有海外市场的支撑，是很难生存和发展的”。
格兰仕把握住这一机遇，利用微波炉已经建立起的全球销售平台，从一开始就把将战略重点放在海外市场的拓展上，先占领欧美市场制高点，先抢占家乐福、沃尔玛等主流渠道，获得海外市场的主动权，迅速地通过海外市场扩大空调的产销规模，回避了国内市场过度竞争导致的亏损经营。根据2004年空调海关榜，格兰仕空调出口已经名列第一。2005年格兰仕投资近50亿元的中山空调基地一期工程全面竣工投产，空调年产能达650万台，在全部规划完成后更将成为世界最大的空调生产基地，规模产能的扩大，扫除了近年格兰仕产能不足“拦路虎”，而海外市场所带来的规模效应更令格兰仕有了抗拒市场寒冬的底气。“事实证明，这是正确的选择，现在，格兰仕空调已经成为中国空调企业出口二强之一，我们通过海外市场的高速发展，使空调的产销规模迅速扩大，降低了产品成本。
给市场以“颜色”
然而长期以来，尽管格兰仕牌空调在国内外市场的产销量不断增长，但市场认知度远不如其微波炉、光波炉产品，格兰仕空调在国内终端销售市场曾一度低靡，格兰仕在全球微波炉市场的强大品牌也没有对其空调事业形成有力的支撑，格兰仕空调销售公司总经理的郎青也曾表示，“品牌不能给产品形成一定支撑力，没能形成一定的品牌价值很危险。”
