2、广告轰炸无以为继。雕牌50个亿的销售额可以说是用广告轰出来的。“只选对的，不买贵”的广告轰炸模式对雕牌的发展功不可没。可是，巨大的广告投入是依靠不断增长的利润来维持的。1999~2001年，在经历了三年高速发展之后，雕牌进入了发展的瓶颈时期，销售收入一直在50亿左右徘徊。此种情况下，不管是口袋中用以支配的广告费用，还是对“依靠广告提升销售”的信心，纳爱斯明显有点底气不足。与之相反，整个日化行业的广告投放并没有因为纳爱斯而减少，在去年的央视招标中，日化行业的中标总额超过7亿。国际品牌表现枪眼，新标王宝洁、本土品牌隆力奇分别投出了“3.5亿”和“1.7亿”的天价。
看来，在广告投放上暗淡的雕牌，不是不想，不是不敢，可能是实在“无米下炊”啊！
第二、拓展之路几多坎坷
翻开纳爱斯品牌拓展历史，几多悲壮、几多羞涩。
2001年，雕牌牙膏横空出世，以“离异篇”广告一炮走红，以火箭般的速度飞速发展，销量猛然超过一亿支。可是，几个月后的“中国驰名商标事件”却让这断辉煌成为历史，以后虽多次努力，也无法回到当时盛况。
2002年，纳爱斯以韩日世界杯为契机，开展“真情组合装”促销活动。其目的在于推出纳爱斯洗发水和沐浴露。可以，这次促销却异常的失败，销量还不到预计的1/5。纳爱斯洗发水、沐浴露的推广也宣告失败。
2003年，纳爱斯推出天然皂粉。依靠全新的产品概念和诉求，提出产品换代概念，天然皂粉取得了阶段的性的成功。但是，由于对消费者的教育无法深入，加上定位中高端，雕牌天然皂粉无奈被消费着定固在属于少数人的细分市场，这个新概念产品销售提升的潜力暂时还无法体现出来。
如此可见，纳爱斯在品牌拓展道路上可谓“机关算尽”，可它留给我们的却只有“英雄落魄”、“老将失守”的无奈和羞涩。数年征战，纳爱斯品牌延展之路仍不明朗。
