四、“终端为王”实现与消费者面对面沟通。为抢占农村市场，目前隆力奇已经在全国建成239个市场，营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市。在促销策略上，隆力奇始终坚持“终端为王”策略，力图与消费者实现面对面直接沟通。隆力奇终端策略的三套组合拳为“大硬终端+密软终端+频终端促销”。在山东东阿县城人气最旺的超市，笔者发现隆力奇在硬终端上占居了日化1/5以上铺货位置，并且各种终端宣传品非常醒目、陈列生动化做的非常到位。仍以山东为例，山东隆力奇直聘的商场促销队伍高达2000多人，他们一直活跃在全省140多个县级超市里，她们成为了隆力奇最有效的沟通员和情报员。隆力奇因为产品线宽，所以几乎每周都可以拿出一个产品做特价，再加上大规模的“万人游蛇园”主题促销和富有特色的蛇技路演，一直能让消费者感受到隆力奇不断给他们带来各种各样实惠。蛇技表演一直是中国农村的传统娱乐项目。许多县城每年在秋收后都举行融购物、娱乐为一体的大型物资交流会，蛇技表演就是歌舞团吸引人气的法宝。隆力奇把免费蛇技表演带到大型商超门口进行路演，中间穿插丰富多彩的促销活动。蛇技路演如果在大中城市就无法进行，一是市民兴趣不大，二是无法取得相关政府部门许可；但在农村市场是一种非常独特的路演方式，与美女劲舞相比更有杀伤力。
五、强有力执行力确保战无不胜。营销策略能否成功实现，在某种程度上取决于执行力。任何正确的战略和策略，离开了强有力的执行都会导致失败。象隆力奇这样庞大的营销队伍，如果失去强有力管理，将会出现一盘散沙。隆力奇在人员管理上，根据“鲶鱼效应”采取竞争上岗制，层层做了营销人员储备，能者上平者下。人才竞争机制大大提高了营销人员的主动性，防止了自满情绪产生。营销管理采用预算制，每月根据三项指标进行综合排名，三项指标为：回款达成率、地区人均消费指数和利润率。每月两次以省级公司为单位召开地区经理会议，交流先进经验，加强培训，分析出现的问题并及时找出解决办法。为提高营销人员积极性，隆力奇进行了机制改革，变直营分公司为独立承包经营分公司。分公司经理有了充分的自主经营权，使“责”、“权”、“利”三者实现了有效统一。某办事处在承包前电话费每月高达2000多元，承包后采取短信和集团手机用户等方式使电话费降到600元，而销售业绩上升了30%。隆力奇的“短信即时激励”值得学习和推广。隆力奇从孩子痴迷电子游戏得到启发，人人需要即时激励。即时激励要比月度激励和年度激励效果明显的多，成本也低得多。隆力奇的每个销售人员都会把自己取得的小成绩通过手机短信的形式立即发送给自己的领导和同事，不但使公司全体人员共享喜悦互相激励，而且使落后的人员得到了鞭策，形成了“比学赶超”的良性工作氛围。在一次对隆力奇的调研中，山东隆力奇公司总经理李海亭告诉笔者一个道理：执行力就是别人做不到的我们能做到。他给笔者算了一笔小帐，隆力奇的商超促销员一直与其它竞争对手促销员错开午餐时间，只要顾客想购买日化产品，我们能够促使顾客最终选择隆力奇，仅这一个小小的与众不同就使山东公司每月多增加20多万元销售收入。
