格兰仕的拐点

   2023-12-16 互联网1650


  “目前中国连锁卖场的空调的总销量仅仅占据着全国总销量的不到20%\",“而且卖场盈利的空调企业并不多见,除非你很强势,但格兰仕明显不是\",上述空调企业负责人向《当代经理人》表示了自己的质疑。

  而中国家电问题研究专家罗清启也表示,目前中国的家电连锁卖场对中国家电企业的成长已经造成损害,“当制造企业没有别的渠道可以依靠而只能依赖连锁渠道形态,与此同时,连锁渠道甩掉产品进销差价的主营业务,而靠衍生的物业与金融业务来谋取暴利的时候,零售业对制造业的深度损伤就已经开始。\"

  不过,对于格兰仕空调业务的前途,格兰仕集团副总俞尧昌则的看法。他表示,格兰仕当时进入空调行业并不是一时头脑发热,而是经过深思熟虑的。目前的空调行业还并不是一个完全竞争的行业,“只有行业内的企业能够完全的自负盈亏,能够彻底的按市场规则做事的时候才是\"。他认为,正是因为空调行业很多竞争主体不具备完全的市场能力,所以就免了犯一些错误,干出一些不符合市场规律的事情来,象科龙就是。“而这就是格兰仕空调的机会\",“格兰仕只要能挺到那一天,就是胜利\"。

  长期以来,格兰仕一直过分专注于制造领域,过于关注成本,远离市场,导致了企业对市场的快速调整和变化估计不足,反应能力滞后于市场发展,格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟在2006格兰仕微波炉年会上表示。

  虽然格兰仕在2005年取得了不凡的战绩,但是韩伟对于格兰仕的整体表现似乎不是太满意,“销售公司的整体运营能力下滑\"、“终端掌控能力弱\"等等格兰仕在2005年遇到的棘手问题都被韩伟一一提及。

  韩伟表示,虽然格兰仕微波炉在去年达到了2000万台的历史性的销量,并夺取了其多年的老对手LG退市遗留下来的绝大部分的市场份额,但是,“格兰仕产品的销售结构极其不合理,599、699元的特价机严重超标,产品的推陈出新的速度非常慢,销售质量不容乐观。\"
 
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