广告成功了,以致有人告诉我,春节我除了看到了烟火礼花,我还看到了可口可乐的回家广告!
中国人每到春节最急切的便是回家与父母兄弟姐妹团聚!可口可乐非常成功的把握住了中国人回家过年的心理感受!起用了奥运会冠军——飞人刘翔和中国人传统的吉祥物——阿娇阿福,把亿万国人回家过年的向往表现在了一则简短的广告中,并且打出了一句让所有人看过都心动的广告语——没有一种感觉赶的上回家!两则不同的产品表现对比,明显的说明了同样是碳酸饮料的可乐,在中外品牌的理解范筹里成为不同的感受,娃哈哈更多的告诉了受众,这是一个产品;而可口可乐却成功的把可乐传播成了一种对家的无比深情的想往!中外品牌的差距不言自明!
品牌是什么?
产品是什么?产品是满足我们需求的一种媒介,没有产品,我们存在着需求的期待;有了产品,我们有了需求得以被满足的感受!饮料的最基本的功能是满足我们口渴对于水的需求,但是现在的可口可乐和百事可乐已经超越了这种最基本的功能,可口可乐成了青春、活力和爽快的代名词,而百事可乐则成为年轻人对于渴望追求的象征和动力!那么非常可乐应该是什么呢?是一种口感,一种家有喜事时的一种促销饮料,还是让所有的中国老百姓感受自己已经是非常幸福的一族的提醒?
超越产品的基本功能之外的内容就是产品的品牌了!因此,品牌个性与产品功能的个性化是无法分开的;同时,品牌还要追求与最多受众的心灵共鸣,从而获得最大化的销售!从这一点上来评价可口可乐的春节广告无疑是非常成功的!根据可口可乐统计的销售数字分析,刘翔“带我回家”的广告为可口可乐公司提升了近30%的销售!
而现在在很多的二、三级市场,甚至在农村市场上,非常可乐的份额已经随着两乐的下乡战略而出现逐步萎缩的趋势!娃哈哈在农村市场用心良苦构筑的自己的优势渠道即将被两乐轻松瓜分、占领!而且两乐不再花费高昂的可乐消费的教育成本!


