一损俱损一荣俱荣 利益支点构建伙伴关系

　　在过去20年中，IT业形成了从厂商到分销商，再经过若干级批发商到零售商的层层分销渠道，经过这个渠道，80%的IT产品流向用户——毫无疑问，渠道是厂商的宠儿。

　　作为利益共同体，在渠道伙伴的选择、管理与支持上多做文章，谋求共赢，是企业发展的必修之课。