“清华紫光要打造成最受渠道欢迎的PC厂商”—面对来自全国的核心渠道商，清华紫光如是说，他们也的确为自己的合作伙伴们提供了一系列的支持和帮助。
在渠道建设上，紫光采取“渠道一体化”的策略，将核心分销商纳入紫光的销售体系，给予“一对一”的支持。即，每一个核心分销商，总经理都将亲自沟通，专署设立的部门会提供管理咨询、市场支持、量身订做销售策略，使其相当于紫光PC在全国的分支。另外，紫光还推出了“渠道董事会”策略，使得所有分销商都有机会参与渠道的管理、发表意见，有效地保证了渠道的利益和健康发展。
在物流方面，紫光PC将在全国建立六大物流中转库，此举将有效保证产品供货周期，并使市场反应时间控制在六天半以内。
“放账”是长期以来我国渠道中再“正常”不过的一件事。分销商在从企业提货时，往往采用记账的行为来支付货款，由此也对厂家带来非常大的资金压力。对于这一“陋习”，紫光坚决提出了反对：“紫光愿意从价格、产品、物流等多方位给予渠道商支持，但绝不是资金支持。”姬浩介绍，紫光采取的是一种稳健型支付模式，即现款现结，决不放账。从而回避了企业所面临的资金风险。从表面上看这只是保障了厂商的利益，但是从长远来看，却更有利于紫光PC整个渠道的健康发展，保证广大渠道商的稳定性和长期利益性。其实，国家整个结算环境已经在向健康有序的方向发展，企业与渠道商们所关心的，不仅仅是眼前的利益，更多的是可持续性发展。紫光的做法已被许多渠道商理解及接受。
付出当然会有回报，在上市短短3个多月的时间里，紫光电脑从无到有实现16700台的销售量。目前，已经发展分销商60家，服务商70家，供应商80家。姬浩表示，紫光PC将坚持目前的复合分销代理制五年不变，并将发展100家核心渠道商和1000家二级代理体系。
“我是从紫光PC诞生的第一天起就看好它的”。杭州国光数码科技有限公司的魏国宴回忆起刚刚和紫光电脑合作时的情况说，“紫光电脑有品牌、有资金、有实力、而且还有非常优秀经验丰富的团队，所以我们选择和他们一起发展。现在我们已经有了50多家二级渠道商了。从目前的市场反馈来看，大家对紫光的品牌和服务还是非常认可的，市场反馈也很好，我们有信心把这个品牌做强做大。”短短时间就赢得代理商如此信任，年轻的紫光“与渠道共成长”的策略已然奏效。
