“一般来讲，新产品进入市场往往选择独家总代理模式。而当产品进入成熟期以后，多家代理模式无疑比独家代理具有更大的优越性。”一位业内人士这样总结说。独家总代理制的优势在于可以使社会资源得到有效配置，方便对渠道进行管理，有利于统一产品、标准、客户服务。但绝对的集中，可能会形成垄断，对于产业的良性发展、各级分销商权益的维护都会产生很大的影响。清华紫光电脑事业部总经理姬浩介绍：“采用独家分销模式，企业承担的风险较大，当地的客户资源、渠道资源都掌握在总代理和其下分销商的手里，企业很容易受到渠道的制约。”另外，厂家关心的是产品的放量与品牌的拓展，而分销商关心的是所获利润的多少。采用独家分销，分销商容易产生惰性心理，市场推力变弱，使渠道压力不足。那么采用的总代理越多是否就越有利于企业产品推广呢？不然。姬浩指出：“分销商数量过多的话，渠道恶性竞争就会产生，不利于价格的稳定，不利于厂商品牌的维护，也不利于渠道的健康发展。”。
再说渠道扁平化。扁平化的最直观好处，首先是渠道层级缩短，企业以及分销商的利润空间增大，通过对中间层的压缩，可提升产品价格竞争力；其次，企业和用户距离变短，接收来自市场的反馈信息更加直接和真实。然而，扁平化也是需要付出一定代价的。分销商被削减掉之后，其价值就必须由厂家来实现，这意味着厂家需要在各地设置自己的物流平台，独立管理各地近千家下级代理商，承担下级代理商资金方面的问题与压力，企业风险自然随之加大；同时，很多有实力的大分销商希望能得到企业更多的支持与优惠，所以他们不愿意甚至排斥扁平化。由于这些大分销商拥有广泛的行业资源、良好的客户关系，放弃它们，等于放弃大片市场，企业当然不希望这样。
另外，渠道扁平化之后，市场将引入更低的价格竞争。此时相应的售后服务保障等能否跟上是多数人关注的话题。讯宜产品经理白云因此表示：“直销形式其实就是渠道扁平化的极致，但它只适用于相对好维修的整机或外设产品，像硬盘这种相对脆弱而经销商或服务站均没有修复能力的产品并不适用。”
